[글로벌 마케팅, 국제마케팅] 이케아 성공전략, 해외 진출 및 한국진출

목차

I. 서론

II. IKEA 소개
1. 회사소개
2. IKEA 연혁
3. 세계진출 현황

III. IKEA의 성공전략
1. 가격전략
2. 광고/홍보 전략

IV. IKEA 글로벌 전략
1. 미국 시장 진출 성공 사례
2. 중국 진출 사례

V. IKEA의 한국 진출 및 국내 가구업체의 해외 진출 실패
1. 보루네오가구의 해외진출 실패
2. IKEA의 한국진출

VI. 결론

본문내용

I. 서론

국제화 시대로 인해 세계의 국경이 점차 의미를 잃어가는 가운데 기업들 또한 이 흐름에 맞춰 한 국가에만 머물러 있을 수 없게 되었다. 기업들 또한 글로벌 시대에 살아남고자 자국 시장뿐 아니라 세계의 시장으로 뻗어 나아가고 있다. 세련된 디자인의 가구를 저렴한 가격으로 판매하는 전략으로 전 세계의 소비자들이 열광하는 스웨덴의 가구업체 이케아는 대표적인 다국적 기업의 하나로, 이케아의 마케팅 전략은 글로벌화를 준비중인 다른 기업들에게 많은 시사점을 안겨주고 있다. 1943년 스웨덴에서 만들어져 현재 독일, 미국, 프랑스, 캐나다, 스페인, 일본, 중국, 홍콩 등 세계 44개 국가에서 341개 매장을 가지고 있는 가구계의 맥도날드라고 불리는 이케아는 예상보다 조금 늦긴 했지만 2014년 한국에 1호점 오픈을 준비 중이다. 비즈니스 위크에서는 세계 최대 소매 유통업체인 월마트조차 브라질, 일본 등 일부 국가에서 실적이 좋지 않은 점을 고려하면 진출한 국가 대부분에서 성공한 이케아 케이스를 흔치않은 케이스라며 소개하기도 하였다.

<중 략>

그 당시 반응은 다른 나라에서처럼 열광적이지는 못했다. 미국시장에서 2년에 걸쳐 영업을 한 결과 성공은커녕 사업은 줄어들고 있었으며 다른 곳에서 성공했던 마케팅 역시 효과가 없었다. 큰 호응을 얻어내지 못했던 초기 진입 실패의 가장 큰 이유는 미국식 규격에 맞는 제품을 판매하지 않았던 것이었다. 센티미터 등으로 규격을 나타내는 이케아의 유럽식과는 달리 미국에서는 침대도 퀸사이즈 또는 킹사이즈로 나타내었고 TV 수납장의 경우에도 미국식의 TV를 수납하기에는 스칸디나비아 스타일의 수납장은 크기가 작아 미국인들의 관심을 끄는데 실패하였다. 결국 미국만의 스타일을 고집하는 미국인들에게 스웨덴 스타일을 고집하는 이케아의 제품이 받아들여지지 않았던 것이다. 1990년대 초 이케아가 미국에서 부딪힌 문제들은 다음과 같다.

참고자료

· <이케아, 그 신화와 진실> 엘렌 루이스, 이마고 2012
· <이케아, 불편을 팔다: 세계 최대 라이프스타일 기업의 공습> 뤼디거 융블루트, 미래의창 2013
· <이케아 :스웨덴 가구왕국의 상상초월 성공 스토리> 뤼디거 융블루트, 미래의창 2006
· <IKEA: Global Strategy and Korean Perspective> Gioconda Ramirez-Bodson, Yonsei Graduate School of International Studies, 1995
· <The Secret of IKEA’s Success> http://www.economist.com/node/18229400
· <How IKEA adapted its strategies to expand and become profitable in China> http://businesstoday.intoday.in/story/how-ikea-adapted-its-strategies-to-expand-in-china/1/196322.html