하나은행 합병전략

목차

1.하나은행 기업소개
2.서울은행 합병
3.외환은행 인수
4.결론 및 시사점

본문내용

1998년 6월 충청은행을 인수
1999년 1월 보람은행과 합병
2002년 서울은행과 합병
하나은행은 합병을 통해 총자산을 84조 원으로 늘리면서 국민은행, 우리은행 에 이어 국내 3위 은행으로 올라섰다.

<중 략>

크로스 셀링 : 자체 개발한 상품에 의존하지 않고 타 기업이 생산한 상품까지 판매하는 방식
많은 국내 네트워크 망은 고객의 편리를 가져오게 하고 기업의 브랜드 가치 강화의 효과도 있다
많아진 국네 네트워크 망은 고객이 접근성을 크게 가져와 브랜드 가치를 강화할 수 있다
또한 고객이 많아짐에 따라 고객 대출 경험이 자연스레 많아지고 많은 표본을 통해 대출 상환이 가능한 기업을 대출 전에 가려내어 상환 가능성을 높일 수 있다

카드 외환카드의 매출규모가 하나SK카드보다 12조원 대 6조원으로 2배 많다
가맹점 수 또한 220만개 하나은행은 40만개로 5배 많으며 40만 개 이후로 자체 가맹점 구축을 중단하고 BC카드 가맹점을 이용해 왔던 하나은행은 BC카드에 지불했던 60억원을 외환카드 가맹점 이용을 통해 절약할 수 있다.

모바일을 이용하는 20-30대 층을 주요 고객군으로 삼고 있던 하나은행은 외환은행의 합병을 통해 해외여행과 외환거래를 자주 이용하는 중.장년층으로 고객 층을 넓힐 수 있다.

참고자료

· 없음