렉서스 마케팅 전략 분석 및 평가

목차

Ⅰ.서론
1.제품선정이유
2.도요타 소개
3.렉서스 소개

Ⅱ.본론
1. 사업단위의 목표수립
2. 수입차 판매량과 브랜드별 판매 비중 추이
3. 한국 시장에서의 경쟁상황
4. 렉서스의 마케팅 전략분석

Ⅲ.결론
1. 성공요인
2. 개선방안
3. 마무리하며
참고자료 및 사이트

본문내용

왜 굳이 도요타는 새로운 브랜드를 만들어 시장에 렉서스를 내놓은 것인가?
도요타는 렉서스라는 새로운 브랜드를 어떻게 세계의 로얄 브랜드와 어깨를 나란히 할 수 있게 되었는가?
자동차 시장의 마케팅에 있어서 선진기업이 되어 있는 렉서스에 대해 분석해 봄으로써 렉서스의 성공에는 어떠한 마케팅 활동이 있었는지
그리고 어떠한 순서로 진행이 되었는지 알아봐야 할 필요성을 느껴서 이 주제를 선택하게 되었다

<중 략>

초창기에는 비교적 높은가격
가격대가 1억원이 넘는 고급차종
관세율로 인해 일본 국내 나 미국 시장보다 비싼 판매 가격
가격경쟁력 보다 품질과 디자인을 내세웠음
가격경쟁력 확보
2002년에는 주력 차종 ES300
으로 바뀌면서 국산 대형차와 비 교하여서도 가격 경쟁력 갖추게 됨
BMW ‘5시리즈’나 ‘Benz E클래스’ 는 물론 동급의 국산차종 보다 20~30% 싸다.
기존 국산대형차와 비슷한 가격대를 보이면서 수입차를 갖고 싶지만 선뜻 나서지 못하는 고객층을 공략할 수 있게 됨
비할인 정책
어디서 구입을 하던지 모두 같은 가격으로 구매(가격에 대한 불만이 없음)
중고 차량을 시장에 내 놓더라도 가격적인 면에서 보장을 받을 수 있음
‘플립 세일’이라는 것이 유일한 가격 인하 정책임(이는 가족이 한번에 2대 이상을 구입하면 5%씩 가격을 인 하해 주는 정책이다)

참고자료

· 없음