[서평] 중소기업의 신흥시장 수출확대 방안 연구

소개

중소기업의 신흥시장 수출확대 방안 연구
한국수출입은행 해외경제 연구소 저. 2012년 12월 발행
서평입니다

목차

1. 연구 프레임
2. 시사점
3. 중소기업 성장 전략
4. 결론

본문내용

(1) 수출매력도 지수는 우리 중소기업의 수출가능 수준(수출시장 여건과 수출제품 경쟁력 등을 고려)을 추정한 인덱스다. 가능성이 있는 시장이라는 뜻이겠다. 어떻게 선정을 했느냐가 중요하다. ① 시장요소로 품목별 수입시장 규모와 성장률을, ② 환경요소로 한국의 해외직접투자, 한국과의 협정 체결 수, 국가별 경영환경 순위, 정치환경 순위를 반영하였다. 우리나라 제품의 세계시장 점유율로 ③ 한국기업의 경쟁력, 현지국가의 1인당 GDP로 ④ 고객 수준을 반영하였다.
수출 침투율은 현지 시장에서 한국제품의 점유율을 말한다.

(2) 수출매력도가 큰 시장이지만 수출 침투율이 낮은 시장(두 지수의 갭이 큰 시장)을 목표로 하는 중소기업의 지원을 확대해야 한다. 마케팅은 STP 프로세스로 이루어진다.
시장을 분할하고(segmentation) 그 중에 하나를 목표로 하고(targeting) 자기 자리를 잡는(positioning) 순서다.
이 책은 세분화된 시장에서 어떤 시장을 목표로 해야 하는지에 대한 탐구의 결과다. 오래 전에 ‘앤소프’라는 분이 매트릭스(Ansoff Matrix) 하나를 그렸다. 시장과 제품으로 전략을 만든다는 컨셉인데 예를 들어 기존 제품으로 기존 시장에 있는 전략을 ①시장침투 전략이다. 기존 제품으로 신규 시장에 진입하는 전략을 ② 시장개발 전략, 신규 제품과 신규 시장은 ③ 다각화 전략, 신규 제품으로 기존 시장에 진입하는 것은 ④ 제품 개발 전략이다. 직관적으로 이해가 될 것이다.

보고서의 요지는 ‘매력도’와 ‘침투율’의 차이가 큰 곳을 찾아 집중하자는 것이다. 즉 앤소프의 시장 전략 중 기존 시장과 기존 제품의 조합으로 만든 시장침투 전략 보고서다.

참고자료

· 없음