[산업공학] 닷컴기업에서의 성공적인 유료화방안

소개

졸업논문입니다.

목차

제1장 서론 1
1.1 연구 배경 및 목적 1
1.2 연구 방법 및 구성 1

제2장 닷컴기업의 수익모델 2
2.1 목적에 따른 분류 2
2.2 수익의 원천에 의한 분류 3
2.3 제공가치에 따른 분류 8

제3장 프리챌의 운영사례 10
3.1 프리챌 소개 10
3.2 프리챌의 수익모델 11
3.3 프리챌의 커뮤니티 유료화 12
3.3.1 천천천/FMS 13
3.3.2 고객과의 마찰/고객의 반발 15
3.3.3 경과 16

제4장 프리챌 커뮤니티 유료화의 효과 및 문제점 19
4.1 프리챌이 얻을 수 있는 효과 19
4.1.1 새로운 수익원의 등장 19
4.1.2 Loyalty 부족한 커뮤니티의 정리효과 20
4.1.3 유료화 전환 고객의 Loyalty 20
4.2 프리챌의 커뮤니티 유료화의 문제점 21
4.2.1 높은 가격 21
4.2.2 기존 고객의 권리 제한 21
4.2.3 편협한 커뮤니티 서비스 22

제5장 커뮤니티 유료화의 성공적인 정착을 위한 대안 22
5.1 합리적인 가격 체계 설정 22
5.2 고객 관점의 가치 평가 24
5.3 제휴에 의한 번들링(bundling) 25
5.4 고객 개인별 가격 책정 26
5.5 시간에 따른 가치 변화 반영 27
5.6 기본적인 경쟁력의 제고 28

제6장 결론 29

*참고문헌 30

본문내용

제1장 서론
.1 연구 배경 및 목적

지난 1990년대 후반부터 전 세계적으로 확산됐던 인터넷 붐이 2000년을 고비로 힘을 잃게 되면서 인터넷, 통신, 바이오테크 등 하이테크 분야에서 융성했던 벤처기업들도 위기를 맞고 있다. 벤처의 요람인 미국뿐 아니라 유럽 등에서도 이러한 사정은 마찬가지이다. 우리나라도 예외가 될 수 없어 많은 벤처기업들이 어려움에 처해 있으며, 주요 자금원인 벤처투자조합의 활동도 부진하고 코스닥 시장도 탈진 상태에 빠져 있다.

'수익구조를 만들어라.' 이것이 닷컴기업들에게 떨어진 특명이다. 수익모델 부재로 어려움을 겪은 인터넷업체가 이를 타개하기 위해 총력을 기울이고 있다. 이에 따라 그동안 총론 수준에서 논의되던 수익창출 방안이 하나 둘씩 구체화되고 있다. 비즈니스모델을 과감하게 바꾸는 기업도 등장했다. 돈 되는 콘텐츠 확보에서 프로그램 임대, 해외자본 유치, 오프라인업체와의 제휴, 인수합병을 통한 덩치 키우기 등에 이르기까지 다양한 방안이 선보이는 상황이다.
이러한 시점에서 닷컴기업의 수익모델에는 어떤 종류가 있는지 알아보고 최근 커뮤니티를 유료화 시킨 프리챌을 중심으로 커뮤니티 유료화가 속하는 수익모델인 회비모델에 대해 분석해본 후 아직 선례가 없는 회비모델이 성공적으로 정착하기 위한 대안에는 무엇이 있는지 알아보았다.

참고자료

· 1. 인터넷 컨텐츠 이래야 돈이 된다 : 이지마 카즈오,넥서스
· 2. 닷컴 전쟁 : 숀 P.맥카시, 생각의나무
· 3. 닷컴의 수익혁명 : NICK EARLE 외, 영진.COM
· 4. 닷컴 평가의 8가지 황금률 : 오와다 다카시, 바다출판사
· 5. 중앙 이코노미스트 569호
· 6. 삼성경제연구소 CEO Information 258호 '닷컴위기와 생존 전략', 심상민
· 282호 '벤처 침체와 새 활로', 이용희
· 323호 '벤처 침체 장기화와 활로 모색',박용규
· 7. LG경제연구소 LG주간경제 610호
· 8. Korean Economic Trends
· 9. inews24.com
· 10. ZDNet Korea
· 11. ohmynews.com