어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

소개

아파트에 거주하는 소심한 성격의 남학생의 입장에서 개인적으로 겪은 몇 가지 이야기가 실려 있습니다.
이용하실 때 참고하세요.

목차

1. 첫인상

2. 협상은 아무나 하나

3. 나도 협상했다

4. 변화를 일으킨 말씀들
가. 상냥하게 요구해도 된다
나. 천천히 조금씩 가도 된다
다. 쪼잔해 보이지 않아

5. 한계

본문내용

1. 첫인상

솔직히 책에 대한 첫인상은 좋지 않았다. 미국에 있는 명문대학 교수들의 유명한 강의를 책으로 옮기는 형식의 출판기획방법은 처음에는 획기적이었지만 이제는 색다른 매력이 없는 편이다. 하지만 죽음에 대한 강의나 기발한 시연으로 마치 한편의 쇼와 같은 물리학 강의를 엮어낸 책과 같이 기존 대학 강의실에서 접하기 힘들면서 대중서적에서도 보기 힘든 내용의 책이라면 이야기가 달라진다. ‘어떻게 원하는 것을 얻는가’는 이런 조건과는 거리가 멀었다. 원하는 것을 얻는 방법이라는 주제는 대학교의 강의에서 다루기에는 약간 경박스러워 보이고, 서점에 가서 잠깐만 살펴봐도 이런 류의 책들은 널리고 널렸기 때문이다. 경제경영코너에 가보면 동일한 주제로 많은 책이 이미 나와 있고, 자기계발서나 교양심리학 책을 살펴보면 매번 비슷한 제목이지만 뉘앙스를 바꾸어가며 다른 저자들이 번갈아 새 책을 내놓고 있다.

<중 략>

책에는 협상에 관한 여러 가지 테크닉과 예화도 소개되었지만 나에게는 이 세 가지 메시지가 협상을 시작할 수 있는 용기를 주었다. 저자는 협상이 습관이 되도록 하라고 한다. 어디 가서든 가격을 낮출 수 있는지, 같은 가격에라도 더 받을 수 있는 것은 없는지 물어보고 요구하라고 한다. 저자도 허심탄회하게 말한다. 자신도 매번 성공하는 것은 아니라고, 책에는 성공사례만 줄기차게 소개했지만 실패도 한다고 말한다. 하지만 헛스윙을 하는 것이 두렵다고 방망이를 움켜잡고만 있는 것은 여러 번의 스윙 끝에 맞을지 모를 몇 번의 안타를 포기하는 것이고 어쩌면 터질지 모를 홈런까지 포기하는 것이다. 저자 역시 이런 생각으로 매번 성공하자는 목표보다는 전체의 협상 수에서 성공률을 높이자는 목표로 시도하고 또 시도한다고 한다.

참고자료

· 없음