호텔마케팅(비즈니스 패키지)

목차

Ⅰ. 상품 개요
1. 배 경
2. 목 적
3. 패키지 내용
4. 프로그램 내용

II. 현황분석
1. 환경 분석
2. 경쟁 분석
3. 시장점유율 분석
4. SWOT 분석

III. 표적시장
1. 표적시장 단체 비즈니스 고객
2. 표적시장 개인 여성 비즈니스 고객
3. 표적시장 개인 남성 비즈니스 고객

IV. 목표 및 할당
1. 전체 목표
2. 월별 목표
3. 표적시장별 목표 (합계: 594,000,000원)

V. 추진전략
1. 표적시장 단체 비즈니스 고객
2. 표적시장 여성 비즈니스 고객
3. 표적시장 개인 남성 비즈니스 고객

VI. 예산

본문내용

Ⅰ. 상품 개요
1. 배 경
※ 귀하의 비즈니스 패키지상품을 개발하게 된 이유를 설명한다. 예를 들어, 최근의 비즈니스 고객들의 추세라든가, 또는 고객의 선호, 욕구 등에서 변화 같은 국내외 고객 및 시장상황을 세 가지만 서술한다. 단, 비즈니스 패키지상품과 연관성이 있어야한다.
○ 떠오르는 블루오션 시장 '비즈니스 시장'
○ 부산에서의 국제회의 개최 증가
○ 여성 비즈니스 고객만을 위한 패키지 상품의 부족
2. 목 적
※ 귀하의 호텔이 비즈니스 패키지상품을 개발 및 판매로부터 무엇을 얻고자 하는가 그 목적을 세 가지만 서술한다.
○ 블루오션 '비즈니스 시장'의 개척
○ 전문 비즈니스 호텔로의 특화
3. 패키지 내용
※ 패키지상품의 “패키지 내용”을 하나 씩 나열한다. 그리고 각각의 상품별 원가를 표기하고, 전체 원가가 얼마인지 합산한다.

<중 략>

※표적시장별로 적절한 전략을 서술하세요. 전략은 구체적으로 표현해야합니다.
1. 표적시장 단체 비즈니스 고객
1.1 인적판매전략
※여기서 인적판매전략이란 판매원에 의한 인적 판매 활동을 말함. (예, 거래선 방문 등) 표적시장에 알맞은 세 가지 인적판매전략을 나열해보자.
※ 이번 계획서에서는 편의상 “유통전략”도 “판매전략”의 일부분으로 포함한다. 유통전략이란 호텔의 판매부서 직원이 국내 또는 국외 여행사, 판매대행사, 또는 외부 조직을 활용해서 판매활동을 펼치는 것을 말한다.
○ 비즈니스 전문 여행사와 제휴
○ 컨벤션 센터와 제휴
○ 한 번 방문 고객은 영원한 고객으로 재방문 유도
1.2 광고ㆍ프로모션전략
※ 각각의 표적시장에 알맞은 최적의 “매체”(예, 신문, 잡지, TV, 라디오, 브로슈어, 전단지, 옥외광고, 인터넷, SNS, 트위트, 아이팟 등)를 활용한 광고 및 홍보활동 외에도 적절한 “프로모션”계획도 구체적으로 서술해보자.

참고자료

· 없음