진열과 연출 pop 사용

목차

1. 구매에 매칭하는 pop란
2. 매장의 POP TOOL
3. pop작성과 부착하는 규칙
4. 가치를 소구하는 POP 제작방법
5. 설치위치를 고려한 pop선정
6. [대량진열] 초고속 작업 순서와 진열 노하우
7. 우선은 완벽한 사전준비를 한다

본문내용

POP에는 두 가지 역할이 있다. 고객을 [유인하고] [쇼핑을 시키는] 역할이다. 그것은 고객의 쇼핑행동과 강하게 연결되어 있다. 고객이 [보고 구입하는] 행동을 촉진시키는 POP야 말로, 매장에 있어서의 [최고의 영업사원]인 것이다.

그림①은 고객의 구매행동과 POP의 역할을 나타낸 것이다. POP는 [구매시점에 있어서의 광고]인 것이다. 따라서, 고객의 구매행동을 알고 그 특성에 맞춘 POP를 선택하여 활용하는 것이 중요하다.
고객의 구매행동을 크게 나누면 [보는 행동]과 [구입하는 행동]으로 분류할 수 있다. 그림②는 입점한 후의 상품(대상물)과 고객과의 거리를 축으로 고객의 행동과 POP의 관계를 나타낸 것이다.

◆보는 행동
고객은 약 80%의 정보를 눈을 통해 얻는다. 따라서, 움직이면서, 걸으면서 눈에 튀어 들어오는 POP여야 한다는 것이 중요하다.
보는 행동에 대응한 POP라면 점내로 들어온 순간에 고객의 주의를 끌 수 있다. 즐거움, 재미남, 쾌적함, 정보성, 의외성, 트랜드, 참신함 등을 어필하는 내용의 것이어야만 한다.

<중 략>

흐름도로 보는 대량진열의 작업순서와 포인트


대량진열은, 매장에 있어서의 상품의 시인성을 높이며 고객의 집객율을 높이기 위한 진열방법이다. 단품상품을 대량으로 진열하므로서 양판으로 이어지며, 매장의 수익성이 높아지는 효과가 있다. 단, 단순히 대량으로 진열할 뿐만이 아니라 보여주느느 기술과 연출이 필요하다. 기본이 되는 기술을 습득해 보자.

Poini.1 우선은 완벽한 사전준비를 한다
무계획적인 대량진열은 상품 구성이 너무 많아지는 경우가 많다. 그 결과, 충분한 페이싱을 확보할 수 없으며 돌출진열이 증가하여 회전율의 저하나 보충빈도의 증가, 선도저하, 특매기간의 연장, 매장의 매너리즘화 등, 악순환에 빠질 수 있다.
따라서, 대량진열을 실시하여 예산을 달성하려면 면밀한 진열계획을 세워서 판촉기간 중에 필요한 상품과 그 수량, 곤도라의 수배 및 판매 루트의 준비 등, 사전준비가 중요해진다.

참고자료

· 없음