[해외시장진입전략] 해외시장진입의 평가과정, 해외진입시장의 평가와 선택, 해외시장 진입방법의 선택(유형 및 선택모형)

목차

Ⅰ. 해외시장진입의 평가과정

Ⅱ. 해외진입시장의 평가와 선택
1. 전략적 지향성
2. 기업의 보유자원
3. 현지국의 시장환경

Ⅲ. 해외시장 진입방법의 선택
1. 해외시장 진입방법의 유형
2. 해외시장 진입방법의 결정
3. 해외시장 진입방법의 선택모형
1) 루트의 모형
2) 러그만의 단순모형
3) 허쉬의 모형
4) e-channel을 활요한 모형

본문내용

해외시장 진입전략
기업이 국제화하기 위해서는 국경선을 초월하여 해외로 진출해야 하는데, 그러기 위해서는 먼저 어디로 진출할 것인가 하는 해외진입시장을 선택해야 하고, 또한 어떤 방식으로 진출해 나갈 것인가 하는 진입방법을 결정해야 한다.
I. 해외시장진입의 평가과정
글로벌기업이 해외시장에 진입하고자 하는 경우는 새로운 외국의 시장환경에 진입하는 것이므로, 반드시 사전에 환경에 대한 정보를 수집하고, 이를 분석평가하는 과정을 거쳐야 한다. 해외시장진입을 위한평가는 아래의 그림과 같은 과정을 거친다.
- 해외시장진입을 위한 평가과정 -
첫째, 왜 그 시장에 진입하고자 하는가, 또는 그 시장에 진입함으로써 얻으려 하는 것이 무엇인가 등 기업의 진입목표에 관한 인식을 명확히 한다.
둘째, 새로운 시장환경에 있어서의 주요한 변수들을 파악한다. 특정시장에 최초로 진법하는 기업은 기존의 시장진입기업에 비해 시장정보면에서 상당히 불리한 상황이 있으므로, 시장진입장벽을 포함하여 당해 산업 및 시장의 주요 특성을 파악해야 한다.

<중 략>

4) e-channel을 활용한 모형
글로벌화의 제 1라운드를 주도한 것은 근대화를 주도하던 국가였다. 제 2라운드는 해외시장 경험을 쌓은 대기업이었다. 그러나 이제 e-globalization을 주도하는 것은 더 이상 국가나 대기업이 아니다. 글로벌화의 범위와 정도를 결정하던 국가의 역할은 약화되고 있다. 개별 국가가 개인과 기업을 규제하기에는 역부족이 되었다. 가상공간이 국가 간 경계를 무력화시키기 때문이다. 이를 반영하듯 최근 수년 동안 기업들의 국제화에 따른 해외직접투자가 큰 폭으로 증가하고 있다. 특히 M&A에 의한 해외직접투자가 시장진입을 위한 주된 경로가 되어 왔다. 기존의 국제화과정의 전제는 해외시장에 대한 개입수준의 변화가 아래 페이지의 그림에서 처럼 점진적으로 진화한다고 하는 것이다. 기존의 해외시장 진입방법의 변화는 위험과 자원투입의 정도와 통제의 정도를 양축으로 놓고 점진적으로 그 정도를 높여나가는 방식이 채택되는 것으로 보았다.

참고자료

· 없음