일본 비즈니스 문화 , 협상

소개

일본 비즈니스 문화, 일본 경제 특징, 일본 무역
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목차

1. 서론

2. 일본에 대한 기본이해
2-1. 일본식 예절
2-2. 일본 경제의 특징
2-3. 일본의 무역

3. 일본과의 비즈니스시 유의사항

4. 결론

본문내용

1. 서론
목적이 비즈니스에 있든지 관광에 있든지 쇼핑이나 시장 조사에 있든지 간에, 해외로 나가기 전에는 먼저 그 나라에 대한 최소한의 정보를 가지고 가야 한다. 국제무대에서 정보는 가장 값비싼 상품이다. 여기서 정보라는 것은 정치, 경제, 사회, 문화의 모든 분야를 포괄한다. 국제 정치나 경제 환경 속에서 그 나라가 어떠한 상황에 처해 이는지 사전에 알고 있는 사람이라면, 비즈니스 상담에서 유리한 고지를 선점할 수 있을 것이다.
게다가 그 나라의 사회상과 풍속에 대해서까지도 어느 정도 사전 지식을 갖추고 있는 사람이라면 대화를 한층 더 윤기 있고 세련되게 이끌어나감은 물론, 이외의 실수를 하지도 않고 좋은 인상을 심어줄 수 있을 것이다.

<중 략>

셋째는 가격설정을 내다보는 일이다. 진출기업은 진출 후의 판매수량의 변화, 경쟁상품의 가격변동 등을 항상 파악하여 이것에 대응하는 탄력적인 가격설정을 해야만 한다. 그 중에서도 고가격정책을 취했을 경우 상품이 일정소득계층에 널리 보급된 후, 한층 더 판매수량을 늘리려고 할 때의 대책으로는 이 점의 고려가 필요하다.
넷째는 공급체제의 확립이다. 판매수량이 늘고 유통채널이 다각화되기 시작하면 여기에 대한 공급의 확보는 더욱 어려워진다. 만약 납기를 지키지 못하는 경우가 계속되면 모처럼 쌓아올린 신용이나 이미지가 실추되어, 판매수량의 저하를 초래할지도 모른다. 이것을 막기 위해서는 본국으로부터의 출하체제를 정비함과 동시에 자국 내에 충분한 재고를 갖추어 놓는 것이 필요하다.
다섯째는 본국기업의 지원이다. 예를 들어 광고선전비나 로열티 등은 일반적으로 수입지대리점이 부담하게 되어 있는데 필요에 따라서 수출업자측이 이것을 지원하는 경우도 생각해야 한다. 남아프리카의 인터 골드사는 거액의 광고비의 대부분을 지원했는데, 때마침 공드 붐을 타고 크루거랜드 금화에 대한 폭발적인 인기를 불러 일으켰다.
이런 장기간에 걸친 애프터서비스는 신상품을 판매하기 시작한 일본기업도 항상 실행하고 있는 것으로서 중요한 경쟁력이라고 할 수 있다. 상황을 남보다 먼저 파악하여 신속하게 대책을 강구하는 자가 승리자가 되는 것이다

참고자료

· 기타가와 가즈로/김미정 옮김, 『일본 상점엔 허리가 없다』, 도서출판 민, 1994,
· 방용태, 『일본 비즈니스 문화론』, 배재대학교 출판부, 2004,
· 김승용, 『IMF 시대, 장사를 하려면 일본을 읽어라』, 다산출판사, 1