[유통경로][유통][물류]유통경로의 개념, 유통경로의 중요성, 유통경로의 통합, 유통경로의 환경, 유통경로의 설계과정, 유통경로의 제조업체 촉진활동, 유통경로의 갈등관리 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 유통경로의 개념

Ⅲ. 유통경로의 중요성

Ⅳ. 유통경로의 통합
1. 기업통합
1) 전방통합
2) 후방통합
2. 관리통합
3. 계약통합
1) 프랜차이즈 시스템
2) 임의적 조적

Ⅴ. 유통경로의 환경
1. 환경에 대응하는 유통경로에 대한 규정
2. 마케팅 경로의 환경
3. 경로 환경의 세분화
1) 제품특성
2) 시장 특성
3) 제조업자 특성
4) 산업특성
5) 유통집약도 및 경로기능
6) 중간상 특성

Ⅵ. 유통경로의 설계과정
1. 고객이 원하는 서비스 분석
1) 대기시간
2) 제품의 다양성
3) 구매가능한 제품의 최소단위
4) 점포의 숫자와 분포
2. 유통경로의 목표를 설정
1) 제품의 특성
2) 중간상의 특성
3) 경쟁기업의 특성
4) 자사의 특성
5) 환경의 특성
3. 유통경로 정책
1) 개방적 유통경로
2) 배타적 유통경로
3) 선택적 유통경로

Ⅶ. 유통경로의 제조업체 촉진활동
1. 푸쉬(push) 촉진과 풀(pull)
2. 유통경로기관에 대한 제조업체 촉진활동의 유형
1) 협동광고(cooperative advertising)
2) 거래점 전담판매원(missionary sales force)
3) 소비자 쿠폰(consumer coupon)에 의한 촉진
3. 유통경로에서의 중간기관들의 촉진활동

Ⅷ. 유통경로의 갈등관리
1. 경로갈등의 본질
2. 경로파워
3. 경로갈등의 유형
4. 경로갈등의 해소방안

Ⅸ. 결론

본문내용

Ⅰ. 서론

유통경로시스템과 밀접한 관련이 있는 유통산업은 흔히 ?환경적응업?으로 불리고 있다. 즉, 생산수단의 변화, 생활니드의 변화, 사회구조의 변화, 혹은 마케팅/정보 기술혁신 등 여러 요인이 혁신과 혁신자의 출현을 촉진하였고, 이러한 유통혁신들은 소비자에게 새로운 효용을 가져다줌과 동시에 혁신자에게 혁신에 따른 이윤을 가져다주어 유통기구와 유통산업, 유통경로시스템의 변화를 초래하여 왔다. 소매업태(Type of Store, Store Concept)의 변혁으로서의 백화점, 수퍼마켓, 편의점, 그리고 업태상의 혁신으로서의 Voluntary Chain, Franchise Chain의 전개가 그 대표적인 사례들이다.
최근 국?내외에서 유통경로시스템과 관련하여 주목할 만한 변화들이 일어나고 있다. 이러한 변화는 과거에 경험하였던 그 어떤 것들보다도 더 폭 넓고 깊은 형태로 나타나고 있으며, 따라서, 앞으로의 유통산업, 유통구조와 유통경로시스템의 모습을 크게 바꾸어 놓을 수 있는 가능성을 내포하고 있다. 현재의 유통경로시스템의 문제점은 무엇인가, 앞으로 나아가야할 방향은 어디인가는 바로 이러한 변화의 내용들이 시사해주고 있다.
본 논문에서도 최근 일어나고 있는 변화들의 사례를 ①유통경로 구성조직(마케팅기관) 개별수준 ②유통경로 구성조직간의 관계수준 ③ 유통경로시스템 전체수준이라는 세 가지 차원에서 살펴봄으로서 유통경로시스템의 설계?평가모형 구축의 출발점으로 삼고자 한다.

유통업태의 변화를 설명하는 이론으로는 소매차륜설(Wheel of Retailing), 진공지대설(Vacuum Zone Theory), 소매아코디언설(Retail Accordion Hypothsis), 변증법 가설(Dialectic Hypothesis), 적응행동설(Adaptive Behavior/Natural Selection Hypothesis), 소매수명주기설(Retail Life Cycle)등 다양한 가설들이 존재하여 왔다. 그러나 소비구조의 다극화가 진전됨에 따라, 유통업태도 위의 어느 한 가설로만 단순히 설명될 수 없는 복합적이고 동시적인 변화가 진행되고 있다. 그 주요 경향의 하나는 바로 유통업태의 복합화이며, 다른 하나는 유통업태의 전문화이다.

참고자료

· 김규동(2012), 유통경로 지배구조 유형과 유통성과 간의 관계에 관한 실증적 연구, 한국통상정보학회
· 김찬성 외 3명(2007), 우리나라 주요 기업의 유통경로 실증분석, 대한교통학회
· 윤명숙(2009), 21세기 유통관리, 대경
· 오세조(2009), 소비지향적 유통관리, 박영사
· 정환 외 1명(2011), 유통경로구성원들 간의 가격선도상황에 관한 연구, 한국경영학회
· 판매관리교육원(2004), 유통관리일반, 예응