[경영전략] 제일제당 '맑은 물 이야기' 실패 사례

소개

정말 열심히 한 좋은 자료 입니다...
흔한 성공사례가 국내기업의 실패사례를 주제로 잡아 깔끔하게
정리 하였습니다...
다운 받으셔도 절대 후회 없으실 겁니다...
그럼 많은 도움 되시길 바랍니다... ^^*

목차

1. About CJ
2. 출시배경
3. 시장분석
4. 시장 분석결과
5. 소비자조사 결과
6. Concept
7. 맑은물 이야기의 컨셉
8. 마케팅 전략
9. Positioning
10. Marketing-mix Strategy
11. 제품 추이
12. 소비자 반응
13. 실패 요인
14. Failure factor

본문내용

- Concept: 헹굼물이 맑아 속옷, 아기옷에도 안심하고 사용할 수 있는 피부보호 섬유린스

1. Brand
‘맑다’는 concept을 전달. 가능하면 한글브랜드 사용
맑은물 이야기

2. 내용물
내용물 자체의 맑음을 해치지 않도록 주의하면서 맑기 때문에 유연력, 향이 약하다는
인상을 주지 않도록 소비자 조사를 거듭하여 보완

3. Pakage
투명한 내용물을 보여주기 위해 투명한 용기가 필수. 하지만 투명한 재질의 PET병에
손잡이를 다는 것은 불가능. 관련부서가 모두 매달려 저렴하면서 강도가 있고 투명성
이 있는 재질을 개발해서 마침내 성공
리필제품의 경우 투명라벨 선택
4. Price
가격범위를 업계 리더인 피존수준을 넘지 않도록 책정. 차별화를 위해 고가에 형성
해야 한다는 의견 있었지만 가격에 의한 차별화는 포기

5. Place
대리점과 직거래 경로(백화점, 체인본부)를 이용해서 조속한 확산을 목표. 빠른 취급율
과 높은 진열율 이뤄야.

6. Promotion
- Teaser 캠페인: 샘플 대량배포, 도우미를 이용한 권유판매헹사
- 유통점 입점과 취급확산: 사내판촉, 영업과의 협조체제 구축
- 지속광고: 2차, 3차 광고 (모델 정은아)
- 매장행사강화

참고자료

· 없음