[마케팅]마케팅- `피죤` 성공 사례

*재*
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최초 등록일
2005.10.04
최종 저작일
2005.10
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소개글

섬유유연제의 비수기를 없애면서 수출구조 한계 극복하고 대기업들의 추격을 따돌리면서 경쟁우위를 지켜나갈 수 있었던, 피존의 성장과 성공사례를 브랜드 마케팅
측면에서 분석하였습니다.
참고로, 글자는 10포인트, 줄간격 160입니다.

목차

1. 서론
1) 기업에서 전달하고자 하는 것
2) 기업에서 소비자에게 전달하는 내용
3) 소비자가 인지하는 것
4) 소비자 평가 결과

2. 피죤 브랜드 분석
1) 브랜드 비전
2) 브랜드 미션
3) 브랜드 아이덴티티
4) 마케팅 믹스
5) 브랜드 인지와 이미지

본문내용

피죤의 제품은 매출액의 10%를 연구개발에 투자하고 독자적인 연구소를 설립하여 제품을 개발하고 있으며 항상 선진기술과 트렌드를 파악하기 위해 노력하고 있는 것만 보아도 얼마만큼 제품에 신경을 쓰고 있는지를 알 수 있다. 피죤을 제외한 경쟁사들이 LG 생활건강, 애경과 같은 대기업들이기 때문에 중견 기업인 피죤으로서는 가장 우선적으로 제품 경쟁력을 높이는 데 많은 노력을 기울여 왔다.
또 한가지 피죤은 피죤이라는 브랜드로 섬유유연제를 만드는 기업이지만 단지 섬유유연제만을 만들지 않는다. 지속적인 소비자 조사를 통해서 소비자들이 원하는 것이 무엇인가, 소비자가 현재 생활에 있어 도움을 얻고자 하는 것이 무엇인가를 생활측면에서 모니터링을 한다고 한다.
거기서 발견되는 소비자들의 미충족 욕구를 해결해 주기 위해서 피죤은 세탁 후 빨래의 구김을 줄여주는 제품을 생산하였을 뿐 아니라 여름에 땀 냄새가 많이 나는 것을 위해 냄새를 줄여주고 땀 냄새를 줄여주는 제품도 개발하였다. 이렇게 피죤은 소비자의 생활 깊은 곳까지 파고 들어가 그들에게 필요한 제품들을 다양하게 공급해주고 있다.
이러한 제품 전략 하에 가격 측면에서는 경쟁사 대비 상대적으로 약간 높은 가격을 고수하고 있다. 시장 진입 초기부터 아직 시장이 형성되지 않은 상황에서 가격에 덜 민감하고 생활 수준이 상대적으로 높은 사람들을 타겟으로 하였기 때문에 가격이 높은 편이었다. 그러나 소비자 역시 단순히 가격이 높다는 것에 대해서 장벽을 느끼는 것이 아니라 피죤의 제품과 브랜드를 신뢰하기 때문에 여전히 대부분의 시장을 차지하고 있다고 보여진다.
유통은 초기 타겟이 상대적으로 가격에 대해 민감하지 않고 섬유유연제라는 새로운 제품을
수용할 수 있는 고학력, 고소득 층을 대상으로 하였기 때문에 유통 역시 일반 매장 보다는 백화점과 서울, 수도권 중심으로 펼쳐 나갔다.
그러나 최근 할인점의 등장 및 성장을 통해서 할인점 매출이 지속적으로 증가하고 있다. 이러한 할인점의 쇼핑행태가 피죤의 향후 브랜드 전략에 있어 어떤 영향을 미칠 것인지는 관심을 가지고 지켜볼 만 하다고 생각된다.

참고 자료

없음

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