[전시회][전시][전시회 정의][전시회 기능][전시회 발전과정]전시회의 정의, 전시회의 기능, 전시회의 발전과정, 전시회의 기획과정, 전시회의 전시목표, 전시회의 고려사항 분석

목차

Ⅰ. 개요

Ⅱ. 전시회의 정의

Ⅲ. 전시회의 기능

Ⅳ. 전시회의 발전과정

Ⅴ. 전시회의 기획과정
1. 기획단계(D18-12M)
1) Item선정
2) 시장조사
3) 행사성격 확정
2. 사업계획수립(D-12M)
3. 자료제작 및 준비(D12-D1M)
4. Marketing and Sales(D12-3M)
1) PR & Marketing
2) Sales
5. 참관객 유치활동(D6-1M)
6. 개최준비(D6-2M)
7. 행사장 조성(D3-D1)

Ⅵ. 전시회의 전시목표

Ⅶ. 전시회의 고려사항
1. 전시회가 마케팅 믹스와 얼마나 부합되는가를 평가한다
2. Market Planning 과정에 근거하여 전시회를 계획한다
1) 시장분석
2) 목표설정
3) 실행계획 수립
4) 평가/검토 결과
3. 마케팅/촉진 계획 수립
4. 특정 잠재고객 목록 작성
1) 현재 참가업체
2) 기존 참가업체
3) 잠재 참가업체

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 개요

전시회 참가가 결정되었다면 여러 후보 전시회 가운데 가장 적합한 전시회를 선정한다. 전시산업이 성장을 거듭하면서 참가업체유치를 위한 업종별?규모별?지역별로 다양한 성격의 전시회가 연중 수시로 개최되고 있다. Local Shows라 불리는 소규모 지역권 전시회에서 국제적인 규모(International Shows) 등의 다양한 전시회가 세계 도처에서 개최되고 있다. 자사에 맞는 최적의 전시회를 선정하기 위한 기준은 후보 전시회들이 제공할 기대효용이 기업이 설정한 목표에 부합하는가를 따져 보는 것으로 다음과 같은 사항을 고려할 수 있겠다.
타겟시장 및 공략 수요층
자사제품 수요증가지역
제품 생산계획과 적합성 여부
수출예산 범위 내 지출 가능성

아울러, 주최측은 참가회사와 방문객에 관한 데이터를 핸드북 형태로 제공하고 있기 때문에 핸드북에 쓰인 몇 개의 참가회사와 접촉해서 연관성과 적합성에 대한 조언을 귀한 뒤 최적 전시회를 선택한다. 한편 신청마감 기한이 전시회 개최 1년 전에 접수되는 전시회가 많을 뿐 아니라, 인기 있는 유명전시회의 경우 전시회 폐막 후 현장에서 다음 해 참가신청을 받고 있어 발빠른 조사와 전시계획 수립이 필수적이다.

<중 략>

잠재고객은 자격있는 잠재 참가자나 참가업체로서 전시회 매니저의 촉진 목표가 되는 사람이나 업체를 말한다. 효율적인 마케팅/촉진 계획을 수립하기 위해서는 잠재고객이 누구인지를 아는 것이 필요하다.

잠재 참가업체 리스트

1) 현재 참가업체

만일 새로운 전시회를 개최하는 것이 아니라면 현재 전시회에 참가하는 업체들이 마케팅과 촉진 계획시 우선 고려해야 할 대상들이다. 이 업체들은 관련산업의 최근 마케팅 동향을 매우 잘 반영한다.

2) 기존 참가업체

기존 참가업체들은 전시회를 더 이상 주요 마케팅 전략으로 활용하지 않는 사람이나 업체를 말한다. 효과적인 촉진을 위해서는 전시회가 더 이상 그들을 만족시키지 못하는 이유를 알 필요가 있다. 이를 위해서 이 업체들을 직접 방문하여 이유를 조사한다. 업체들이 더 이상 전시회에 참가하지 않는 이유를 알았다면 이를 통해 전시회와 마케팅 계획을 재평가한다. 전시회를 평가할 수 있는 가장 가치있는 도구로 기존 참가업체를 활용한다.

참고자료

· 김옥희, 전시회 방문동기, 속성, 만족간의 영향관계, 신라대학교, 2002
· 권지훈, 전시회 핵심자원이 전시회 성과에 미치는 영향에 관한 연구, 동국대학교, 2010
· 이병윤, 국내 브랜드전시회의 구성요소에 관한 연구, 한국무역학회, 2008
· 이승훈, 전시회 서비스 품질 평가 요인 연구, 경희대학교, 2011
· 장인식 외 2명, 전시회 전시자의 중요도-성과 분석을 통한 전략방안 연구, 대한관광경영학회, 2010
· 전언후, 전시회 특성에 따른 국내 기업의 전시회 선택에 관한 연구, 한림대학교, 2004