다국적 기업의 전략적 제휴의 사례

소개

다국적 기업의 전략적 제휴의 사례를 조사하고 개인 의견을 기술하라

* 과제점수 10점 만점에 9.3점

목차

1. 다국적 기업의 대두
(1) 사회적 변화
(2) 다국적 기업의 영향력

2. 다국적 기업의 경영방식
(1) 전략적 제휴의 중요성
(2) 전략적 제휴의 장단점
(3) 전략적 제휴 분야
가. 사례 1
나. 사례 2
다. 사례 3

3. 나의 의견

4. 참고문헌

본문내용

1. 다국적 기업의 대두
(1) 사회적 변화
오늘날 기업 환경은 그 어느 때보다도 급격한 변화의 소용돌이 속에 있으면서 보다 효율적인 경영을 필요로 하고 있다.
시장경제체제의 전 지구적 확산으로 경제의 글로벌화가 급속히 이루어지고 있다. 이제 세계는 글로벌 시대를 맞아 그 거리가 좁아지고 있고 각 국가 간의 상호의존성이 높아지고 있다. 경영의 세계화도 급속히 확산되고 있다. 경영의 세계화는 기업은 물론 정보 및 개인에게 기회와 위협을 동시에 준다.
세계경제의 장기적 침체와 경쟁의 격화는 국제경영 내지 다국적 기업의 발전에 크게 영향을 끼치게 되었으며, 이로 인하여 그간 국제경영을 주도하여 온 다국적 기업의 개입형태가 달라짐과 동시에 국제경영에 새로운 경향을 조성시키는 결과를 가져오고 있다(박효식, 2000). 이는 다국적 기업의 경영방식에 많은 영향을 준다.
이는 기업의 계속적 유지·발전을 위하여 최근 들어 모든 산업분야에서 대기업간의 국제적인 전략적 제휴가 잇달아 발생하고 있다. 즉, 동일분야의 기업끼리 제휴하는 강자연합이 하나의 새로운 조류가 되고 있는 것이다(박효식, 2000).

<중 략>

해외 기업 간 전략적 제휴는 대기업을 중심으로 이루어지고 있다. 투자위험분산, 시장선점 등을 목적으로 기업인수, 자본 및 판매제휴 등 그 규모와 형태면에서 점점 다양화되고 있는 추세이다. 특히 자동차, 반도체 등 생산, R&D, 마케팅 분야에서 전략적 제휴가 추진되고 있다.
가. 사례 1
LG와 쑤닝은 양사의 영문명 마지막을 결합하여 명명한 ‘GG100’과 ‘GG365’ 전략을 펼치고 있다. LG와 쑤닝 양사가 체결한 ‘GG100’은 100일 내에 쑤닝 전국의 20여개 도시의 100개 점포에서 중점적으로 LG TV와 휴대폰을 판매한다는 전략이다. LG 제품 판매가 증가하면서 자연히 쑤닝의 전체 매출도 증가하여 양사 모두 효과를 보았다.
‘GG365’ 전략은 365개 점포를 설정하여, 해당 점포의 업그레이드, 내부 인테리어 개조, 제품 차별화, 서비스 업그레이드에 주력한다. 전략적 제휴를 통해 LG 전자의 매출 제고는 물론, 이미지 쇄신 효과도 얻게 되었다(서연, 2010).
다국적 기업과 중국기업간 전략적 제휴는 기술협력과 브랜드 제고에 목마른 중국 기업들도 필요성을 공감하고 있다.

참고자료

· 호성기, 국제경영, 한국사이버평생교육원, 2012
· 박효식, 국제경영학, 한, 2000
· 서연, “외국기업의 중국시장 진출 현황과 전략 연구”, 우석대 대학원, 2010
· 강문해, “다국적 기업의 글로벌 구매전략이 경영성과에 미치는 영향(중국 진출 다국적 기업들의 사례 분석을 위주로)”, 서강대 경영전문대학원, 2010