하이얼 한국진입사례

목차

1. 회사소개

2. 하이얼의 발전과정
1) 브랜드 전략
2) 다각화 전략
3) 국제화 전략

3. 하이얼의 글로벌 전략
1) 트리플 1/3 전략을 통한 세계시장 진출
2) 선난후이 전략
3) 순차적 확대 전략 (일렬종대 전략)

4. . 하이얼의 한국시장 진입 동기
1) 한국 시장공략을 통한 수익성 확보 목적으로 니치시장 공략
2) 한국시장에서의 성공을 기반으로 글로벌 기업으로의 도약
3) 역수입으로 인한 Made in Korea의 긍정적 원산지 효과
4) 시장세분화

5. 하이얼의 한국시장을 공략하는 전략 - 4P
1) 제품전략
2) 가격전략
3) 촉진전략
4) 유통전략

6. 하이얼의 한국시장 진출 과정
1) 하이얼의 한국 시장 진출 첫 번째 시도
2) 하이얼의 한국 시장 진출 두 번째 시도
3) 하이얼의 한국 시장 진출 세 번째 시도

7. 하이얼의 성공 요인
1) 품질에 대한 인식 강조
2 )고객 최우선 주의
3) 해외투자 전략의 강화
4) CEO장루이민 회장의 경영철학

8. 느낀 점

9. 참고자료

10. 참고문헌

본문내용

1. 회사소개
1984년 147만 위안(1억7640만원)의 부채를 떠안고 있는 냉장고 생산기업에서 출발한 하이얼은 발전을 거듭해 현재는 세계 4위 규모의 백색가전 업체로 성장하였다.
2009년에는 전 세계 매출액이 1220억위안(약 24조4000억원)에 달하였고 2009년에는 미국 월풀을 제치고 전 세계 가전업계 시장점유율 1위(5.1%)에 올라섰다.
현재 하이얼은 산하 240여 개의 법인 및 30여 개의 국가에서 현지 디자인센터, 생산기지 및 무역회사를 설립하고 중국에 10,000명을 포함하여 전 세계 60,000명 이상의 직원을 고용하고 있다.
그뿐 아니라 하이얼은 2009년 중국 100대 브랜드 가치 중 1위를 차지하였고 중국대학생들이 가장 취업하고 싶은 기업1위에도 뽑혔다. 2008년 3월엔 영국 Financial Times이 하이얼 그룹을 “중국 10대 세계브랜드”로 선정했으며 2008년 6월엔 Forbes에서 선정한 “세계 600대기업”에 13위로 선정돼 현 전자업계에서 거대한 공룡으로 성장하고 있는 기업이다.

< 중 략 >

7. 국내에서의 성공 가능성
지금까지 하이얼 그룹의 성장과 발전의 과정에서 실행되었던 여러 성공적인 전략에 대해 알아보았다. 결과적으로 하이얼은 이미 세계 500대 기업에 성공적으로 진입함으로써 브랜드 인지도 면에서만 볼 때도 결코 GE나 필립스 같은 다국적 기업과 비교해 손색이 없는 수준임을 알 수 있었다. 그러나 이 같은 성공한 글로벌 기업이 될 수 있었던 것은 중국 정부의 노력이 아닌 바로 하이얼 스스로가 적절한 경영전략을 구사하고 부단히 노력한 결과라고 할 것이다.
그렇다면 하이얼의 성공 신화는 한국에서도 계속될 것인가?
하이얼의 한국 시장공략 전략은 단계별로 뚜렷한 특징을 나타내고 있었는데 이를 크게 두 단계로 나눈다면, 첫 번째 단계는 시장진입 및 성장기반 조성 단계이며, 두 번째 단계는 시장확대 단계이다.

참고자료

· 하이얼 "한국은 세계 공략의 전전기지" / 머니투데이 / 성화용 기자 / 2005-06-27
· 에어컨 배관폭파 등 안전성 문제 AS 보내면 더 고장내서 와.. 항의 빗발 / 아시아경제 / 김현
· 정 / 2008-07-14
· '파괴적 혁신' 전도사 크리스텐슨 하버드대 교수, 한국경제를 말하다 / 조선 경제 / 김종호 기
· 자/ 2010-01-23
· 한국시장 6년, 제2의 도약 꿈꾸는 하이얼"/ 미디어잇 / 이상훈 기자 / 2010-05-28
· 하이얼, 든든한 파트너 업고 '대반격' / 아시아경제 / 황상욱 기자 / 2010-05-28
· "미니TV·냉장고로 한국서 새출발" / 이티뉴스 / 김원석 기자 / 2010-05-31
· 하이얼, 한국시장 진출의 전략적 목적 / 뉴스와이어 / LG 경제연구원 배수한 책임 연구원 / 2006-06-02
· 대우일렉-하이얼, ´그들만의 리그?´ / EBN 경제 / 박영국 기자 / 2010-08-13
· 하이얼 저가 LCD TV ‘품절’ / 천지일보 / 김두나 기자 / 2010-09-10
· 왕효환. 하이얼그룹의 성장을 이끈 경영전략의 특징에 관한 연구. 평택대 사회개발대학원, 2006,pp 79-81
· 손상범. 영남대 대학원. 중국가전업체의 한국시장 진출 전략에 관한 연구 :하이얼 사례를 중심으로. 2009.
· 하이얼 공식 브랜드 카페 ( http://cafe.naver.com/yoursmartware )
· 하이얼 코리아 ( http://www.haier.co.kr )
· 삼성 경제 연구소 (http://www.seri.org)
· LG 경제 연구소 (http://www.lgeri.com)
· 국회도서관 (http://www.nanet.go.kr)
· 네이버 블로그 - 산업 경제 엿보기 (http://blog.naver.com/soonha1967/120092773560)