저원가 전략을 추구하는 기업 구조

목차

1. 저원가 전략

2. 저원가 전략 사례
- Wal Mart
- Dell

3. 결론

본문내용

월마트(Wal-Mart)의 조직특성
다른 회사들이 조직을 세분화하고 확장하는 동안 샘 월튼은 월마트를 단순한 형태로 운영하려고 애썼다. 하지만 월마트가 성장일로를 걷고 있었기에 조직의 세분화는 피할 수 없는 일이었다. 결국 해결책은 조직을 단순하고 투명하게 유지하는 길뿐이었다. 한 예로 월튼은 회사 홍보를 위해 따로 인력을 보강하는 걸 원치 않았다. 저가 정책으로 얼마든지 고객을 끌어들일 수 있는데, 왜 아깝게 홍보비를 쓰느냐는 것이었다.

샘 월튼은 월마트의 문화가 깊이 뿌리내리게 하려고 직접 매장을 찾아다니며 매니저들에게는 판매원들을 어떻게 대해야 하는지, 판매원들에게는 고객을 어떻게 대해야 하는지를 열심히 가르쳤다. 그렇게 하기 위해서는 조직 구조가 단순해야 했는데, 실제로 그는 조직의 구조가 덜 복잡할수록 전체 매장의 운영은 훨씬 원활해진다고 믿었다.
단순하고 투명한 조직
(로버트 슐레이터 지음/남문희 옮김/해냄/2003년 11월/271쪽/12,000원)

참고자료

· 단순하고 투명한 조직/로버트 슐레이터/해냄/2003
· 열흘만에 월마트 만들기/마이클 버그돌/지식공작소/2007
· SK사보(2006.5.5)
· 환경, 전략, 조직구조간의 적합성이 기업성과에 미치는 영향에 관한 연구 ? 정수열, 서승범, 임성준
· [블루 아메리카를 찾아서 8] 월마트의 세계 본사를 찾아서] http://blog.naver.com/PostView.nhn?blogId=hanik1008&logNo=60019520672&parentCategoryNo=11&viewDate=¤tPage=1&listtype=0
· http://blog.daum.net/01083441387/982783