TV 홈쇼핑의 판매 전략

소개

TV 홈쇼핑의 판매 전략

목차

1. TV 홈쇼핑 프로세스와 개념
2. TV 홈쇼핑 장/단점
3. TV 홈쇼핑 시간 판매전략
4. 5대 TV 홈쇼핑의 판매 전략
5. 결론 & 시사점

본문내용

방송채널 사용권 사용 위해서는 방송통신위원회 동의 필요함
프로그램 제작 후에 SO에게 송출수수료 지급 후 방송
방통위로 방송채널사용 사업자 승인 받은 TV홈쇼핑업체
방송을 본 소비자는 구매
TV홈쇼핑업체는 상품공급업체에 배송의뢰
방송을 본 소비자는 구매 후 상품을 받음
TV홈쇼핑 프로세스와 개념
2009년 10월 기준, 방송채널사용사업자(TV 부문)은 총 243개 법인이 있으며 홈쇼핑 업체로는 1994년 10월 방통위의 사업승인을 받은 (주)GS홈쇼핑, (주)CJ오쇼핑과 2001년 후발 사업자로 선정된 (주)현대홈쇼핑, (주)롯데홈쇼핑, (주)농수산 홈쇼핑을 총 5개 업체가 있다.
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업체마다 마일리지 점수제, 5만원이상 무이자 할부 등 다양하게 제공
유명상가제품과 차이가 없다. 소비자에게 외면 받기 때문
생산자,소비자가 직접 연결 유통단계와 유통마진↓ / 자체 기획상품
주문, 배달, 환불, 수선, 무료, 2~5일 이내 제품 수령
1.고객들은 매장에 갈 필요가 없이 편리하다.

<중 략>

주방용품 전문 ‘최유라의 쿡쇼”
백화점의류를 선보이는 TV속의 롯데백화점
뷰티 전문 ‘뷰티 원더 쇼’
롯데홈쇼핑: 전문가 프로그램 편성운영
전 MBC 박나림 아나운서
토요일 오전 8시15분~10시
“똑소리 살림법”
방송 7회만에
누적매출 104억
MC 왕영은 진행
“톡톡다이어리”
07년 부터 누적2200억 원 돌파
성공한
쇼퍼테인먼트
프로그램
요리연구가
이혜정 출연
”헬로우 빅마마”편성
이씨가 상품 활용 요리특강

참고자료

· http://blog.naver.com/drdirect?Redirect=Log&logNo=140114039895 다이렉트마케팅의 세계 (블로그)
· http://economy.hankooki.com/lpage/industry/201205/e20120524171338120210.htm 홈쇼핑황금시간이 바뀌다.
· http://www.dt.co.kr/contents.html?article_no=2010032902010832748002 홈쇼핑업계 다양한 마케팅
· 네이버지식인 giant2002a 님의 글 RE:홈쇼핑 이용시 장점
· http://cafe.naver.com/pragmatist/13659 TV홈쇼핑 현황