해외시장 진출 성공 사례 - 오리온, 중국시장을 중심으로

소개

해외 시장 진출에 성공한 오리온 제과에 대한 레포트입니다
중국시장을 중심으로 작성되었습니다.

목차

Ⅰ. 서론 1
1. 기업소개 1
2. 기업연혁 1
3. Orion의 글로벌 사업 2

Ⅱ. 중국시장으로의 진출 3
1. 중국시장으로의 진출 배경 3
2. 중국시장의 특징 4

Ⅲ. 중국시장 진출 성공요인 5
1. 감성마케팅을 통한 현지화 전략 5
2. 전략적 시장개척 전략 6
3. 브랜드 관리 전략 7
4. 제품 차별화 전략 7

Ⅳ. 오리온과 롯데제과 8

Ⅴ. 요르단시장 진출 성공요인 9
1. 현지상황 9
2. 요르단 시장 진출 성공요인 9

Ⅵ. 결론 10

Ⅶ. 참고문헌 11

본문내용

1. 감성마케팅을 통한 현지화 전략
① -감성적으로 다가간 `좋은 친구` 파이-
오리온이 한국 브랜드라는 사실을 중국인들은 잘 모른다. 그만큼 오리온은 중국시장에서 친숙한 기업으로 자리매김했다는 것이다. 이러한 현지화를 위해 선택한 감성적인 접근이 빛을 발했다.
오리온은 한국인에게 각별한 느낌이 있는 ‘정(情)’을 마케팅의 모티브로 삼은 것처럼 중국인들이 인간관계에서 가장 중시하는 가치인 ‘인(仁)’을 내세워 포장지에 새겨넣고 오리온의 이름을 하오리여우(好麗友·좋은 친구)로 바꾼 것도 같은 맥락이다.
(중략)
2. 전략적 시장개척 전략
-수도거성(水到渠成)-
오리온은 철저한 현지화와 강한 브랜드를 앞세운 ‘물이 흐르면 자연스럽게 도랑이 생긴다’라는 수도거성의 전략으로 중국시장을 파고들었다.
오리온은 한국 시장에서 수 십 종의 제품을 팔지만 중국 시장에서는 매년 하나 남짓 신제품을 내왔다. 1997년 초코파이를 생산하기 시작해 2001년 껌, 2004년 초코송이, 2005년 고래밥을 생산했고, 그마저도 장사가 되는 대도시 상점부터 천천히 확산시켜 나갔다.
오리온이 중국의 모든 성(省)에 오리온 제품이 팔기 시작한 것은 2010년이다. 최근에는 소형 가게와 재래시장 판매 비율은 2015년까지 40%까지 확대하기로 하고 중소도시를 적극 공략하고 있는데 이 결정도 베이징 일대 소형 매장에서 2년간 실험해 보고 내린 결정이었다.

참고자료

· 김소연, 한국일보, “‘초코파이는 좋은 친구’ 中 마음부터 사로잡다”, 2010.03
· 정주호, 서울 연합뉴스, “중국서 '대박난' 기업들의 성공 비결”, 2012.09
· 삼성경영연구소 http://www.seri.org/kz/kzKsosv.html?ucgb=KZKSOS&no=40017&cateno=1