[국제마케팅] (주)대상의 인도네시아 진출 전략

소개

도움이 되는 자료이길 빕니다....

목차

1. 서 론
1. 개 요
2. 대상(주)의 성장과정
3. 회사연혁

2. 시장 진출 소개
1. 대상(주)의 인도네시아 진출배경과 목적
2. 인도네시아 투자환경

3. 현지 시장 분석
1.현지 시장 및 현황 분석

4. 경쟁현황 분석
1.주요 경쟁기업의 미케팅 현황 분석

5. 대상(주)이 현지화 마케팅 전략
1. 인도네시아인의 특징
2. 4P전략
3. P.T. Miwon Indonesia의 현지화 전략

6. P.T. Miwon Indonesia 진출의 성공요인 및 문제점

7. 대상(주)의 나아갈 길

본문내용

(주)대상(舊 미원)은 조미료를 생산하기 위하여 1973년 인도네시아에 최초의 해외생산법인인 PT Miwon Indonesia Tbk(이하, P.T. Miwon)을 설립하였다. 이런한 결정은 우리 나라 기업들의 해외직접 투자가 사실상 전무하던 당시로서는 매우 과감한 것이었다.
이 회사는 조미료 생산의 주원료인 당밀을 전량 수입하여 사용하고 있었다. 하지만 당밀의 공급은 일본,
영국 등의 다국적기업들에 의하여 독점되고 있어서 양질의 당밀을 적시에 저렴한 가격으로 확보하는데 많은 어려움이 있었다. 당시 국내 조미료 시장은 급신장하고 있었기 때문에, 원재료인 당밀의 안정적 확보는 국내 시장에서 우위를 점하는 열쇠라고 판단되었다. 이에, 이 회사는 당밀의 주 생산국인 인도네시아에 직접 조미료 생산공장을 설립하기로 결정하였던 것이었다.
그러나, 해외직접투자의 경험이 전무한 대상은 초기에 현지법인을 경영하는데 있어서 많은 어려움을 겪었다. 사회적인 인프라가 열악한 환경에서 화학공장을 가동하는데 많은 장애가 있었으며, 이미 인도네시아 시장을 선점하고 있던 일본의 아지노모토와 현지기업인 Sasa로부터의 방해공작도 극심하였다. 그러한 난관 속에서 많은 시행착오를 겪었지만, 궁극적으로 꾸준한 공정개선 노력과 철저한 현지화 정책을 통하여 현지법인의 경영을 정상화하고 내수시장에서 시장점유율을 크게 신장시키는데 성공하였다. 이러한 해외법인의 성공은 최근 들어 본사와 해외법인간의 관계를 변화시키는 계기가 되었다. 즉, 국내 입지조건의 악화로 본사에서 조미료의 국내 생산을 축소함에 따라 해외사업의 주도권은 점차 본사에서 P.T. Miwon으로 이전되게 된 것이다.

참고자료

· - 한국기업의 국제 경영 사례집 (장세진)
· - 미원 인도네시아 직접투자 사례 (1996, 서울대학교 경영대학 경영연구소)
· - 국제경영현장실습 보고서 (1996, 고려대학교)
· - 大象(주)의 인도네시아 진출사례 (미원 공개 자료)
· - 대상 홈페이지(http://www.daesang.co.kr/) 보도자료
· - 국제경영 사례 (고려대학교 1995)