국제마케팅-루이비통만의 마케팅전략

소개

국제마케팅-루이비통만의 마케팅전략

목차

1. Product Strategy
2. Price Strategy
3. Place Strategy
4. Promotion

본문내용

루이비통만의 마케팅전략(4P를 통해서)
1. Product Strategy
루이비통은 1855년 여행용 트렁크 가방 회사로 프랑스에서 설립되어 현재 54개국 400개 이상의 매장을 보유하고 연간 25억 유로 이상을 버는 부동의 세계 1위 명품 브랜드이다. 기차 여행이 크게 유행하던 19세기 당시 상류층의 여행용 가방으로 유명해져 모조품이 많아지자 1888년 아들 죠즈비통이 ‘모노그램’을 만들어 사용한 것이 지금까지도 루이비통의 심벌로써 사용되고 있다. 루이비통의 심벌은 명품에 대해 잘 모르는 소비자조차도 알 정도로 유명해졌고 구찌나 프라다 등 경쟁사의 심벌과 비교해 보아도 압도적인 지명도를 자랑한다. 루이비통은 이를 바탕으로 가방뿐만 아니라 구두, 의류, 뷰티, 시계나 액세서리는 물론 서적, 애견용품, 가구에 이르기까지 패션을 넘어 라이프스타일에 이르는 다양한 상품들을 제작하고 있으며, 이렇게 각기 다른 다양한 상품들임에도 소비자들은 루이비통의 ‘모노그램’을 보고 그것이 루이비통사의 상품임을 인지한다. 이렇듯 루이비통의 삼풍들은 거대한 브랜드파워를 바탕으로 지금도 전 세계에서 불티나게 팔려나가고 있다.

2. Price Strategy
루이비통 가방은 여태 다른 명품 가방들과 같이 고가 판매 정책을 고수하지만 루이비통 가방은 100~800만 원 선에 이르는 다양한 가격 스펙트럼이 존재한다. ‘루이비통 스피디 백’은 루이비통 가방 가격 중에서 가장 저렴한 100만원 초반의 가격이며, 패치워크 소비가 늘어난 지금, 루이비통이라는 세계 굴지 브랜드이미지에 비해 합리적인 가격으로 루이비통을 살 수 있다는 점과 실용성이 높다는 점이 크게 어필하였다.
*패치워크 - 한 소비자가 고가 제품과 저가 제품을 동시에 구입하는 형태의 소비. 과거에는 부유층은 고가의 제품을 구입하고 서민층은 저가 제품을 구입했지만, 이제는 관심을 가지는 부분, 가치 판단의 기준으로 소비를 하며 자동차나 해외여행, 취미 등에는 많은 지불을 하지만 그렇지 않은 부분에 있어서는 할인점이나 시장을 이용하는 등 많은 돈을 지불하지 않는다. 일본을 예를 들면 일본의 소비자들은 에르메스와 유니클로를 동시에 구입해서 소비하는 현상을 볼 수 있다.

참고자료

· 없음