국제마케팅 Black & Desker

소개

국제마케팅 책(김주헌 저, 문영사)에 있는 사례인 Black&Desker 질문에 대한 답변 레포트입니다.

목차

1. Black & Desker가 어려움에 처하게 된 원인을 외부요인과 내부요인으로 구분하여 정리해보자.

2. Black & Desker와 Makita의 전략을 비교 평가해 보자.

3. 향후 Black & Desker의 바람직한 글로벌 전략 방향에 대해서 논의해보자.

본문내용

1. Black & Desker가 어려움에 처하게 된 원인을 외부요인과 내부요인으로 구분하여 정리해보자.
- 외부요인
1) 전동기구 분야사업 하강: 1981년 Black & Desker의 젖줄이라고 할 수 있는 전동기구 분야사업이 전세계적인 경기침체로 인해 하강 국면을 맞게 되었다.
2) 달러화의 강세: 달러화의 강세는 Black & Desker의 경쟁력을 약화시켰으며 일본의 Makita사와 같은 외국 업체들의 경쟁압력에도 취약하게 되었다.
Makita사는 글로벌 제품전략을 채택하면서 원가 우위를 갖고 적극적인 마케팅 전략을 사용하였으며 달러에 비한 엔화의 약세와 Black & Desker 의 문제를 이용하였다. 그 결과 1970년대 후반~80년대 초반에는 세계 전동기구 시장의 20%를 차지하여 Black & Desker의 점유율과 거의 비슷하게 되었다.

<중 략>

3. 향후 Black & Desker의 바람직한 글로벌 전략 방향에 대해서 논의해보자.
Black & Desker는 이제 여러 제품 라인을 보유한 글로벌 회사다. 하지만 기업 인수를 통한 여러 제품 라인을 늘렸으므로 더 이상 국가별 차별화는 지금 재무상은 어렵고, 추구하던 대로 기본형 제품을 조금 수정하는 정도로만 제품 전략을 구사해야 한다. 이제는 제품 라인 확장이나 인수보다는, 제품들이 브랜드 이미지를 확실히 가질 수 있도록 해야 하며 전동 기구 브랜드에서 소전 가전까지로 확장된, 달라진 브랜드 이미지의 확립이 필요하고 거기에 대한 소비자에게 제고, 제대로 된 홍보가 필요할 것이다.

참고자료

· 없음