어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감 (CAU Leader MBA 전략적 인사관리 학기 과제)

소개

본 자료는 중앙대학교 경영전문대학원(CAU Leader MBA)의 봄 학기 과목 중, 선택 과목인 전략적 인사관리(Strategic Human Resorce Management)의 학기 과제인 어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 작성한 독후감입니다.
정연앙 교수님의 독후감은 단지 책을 읽고 요약하는게 아니라 직접 읽고 느낀 점을 자신의 현재 직무의 입장에서 반영하는 과제라 현재 레포트 사이트에 올라와 있는 자료들과 다르게 현업에 종사하고 있는 직장인의 입장을 반영하여 작성한 자료임을 밝힙니다.
특히, 현업에서 마주할 수 있는 다양한 협상 상황에서 어떻게 원하는 것을 얻는가에서 제시하는 협상전략을 어떻게 적용하였는지에 대한 사례들이 많이 포함되어 과제점수 10점 만점에 10점을 받은 자료 입니다.
MBA 과정에 있는 학생들은 물론 어떻게 원하는 것을 얻는가를 읽고 독후감을 작성해야 하는 경영학부 학생들 그리고 실제 상황에서 협상을 적용하는 사례를 알고 싶은 현업 종사자들에게 인사이트(Insight)를 제공할 수 있는 자료 입니다.

목차

1. 서론
2. 본론
3. 결론

본문내용

1. 서론
우리는 아침에 잠에서 깨는 순간부터 잠드는 순간까지 매 순간 협상을 한다. `잠에서 일어날 것인가? 아니면 5분만 더 잘 것인가?`부터 시작하여, 함께 일하는 동료의 도움을 구하는 일부터 여자친구를 설득하는 일까지, 우리가 인지를 하던 그렇지 않던 협상 속에서 살고 있다. 그렇다면 우리는 과연 매 순간 원하는 것을 얻으며 살고 있을까? 뉴질랜드에서 공부할 때, 협상전략(The Strategy of Negotiation)을 수강했고, 협상과 관련된 책들을 많이 읽었기에 교수님께서 과제로 이 책을 추천해 주셨을 때 별다른 기대 없이 `어차피 원론적인 이야기들만 하겠지?`라는 생각으로 책을 읽었다. 하지만, 첫 번째 쳅터의 파리행 비행기 탑승 에피소드를 읽으면서 왜 세계 최고의 MBA에서 가장 비싼 강의가 되었고, 13년 연속 와튼 스쿨 최고 인기 강의가 되었는지를 알아챌 수 있었다. 예전에 내가 배웠던 표준과 공감 그리고 프레이밍 등 익숙한 용어들과 개념들이지만, 저자인 스튜어트 다이아몬드 교수가 풀어내는 다양한 실제 사례를 통해 처음 협상전략을 배울 때 느꼈던 신선함과 호기심 그리고 새로운 것을 접할 때 느끼는 희열들을 느낄 수 있었다.

2. 본론
스튜어트 다이아몬드 교수는 원하는 것을 얻기 위해서는 명확한 목표를 가지고 상대방의 마음을 이해하며 상대의 머릿속에 그림을 그리고 상황에 맞게 단계별로 점진적으로 접근해야 한다고 이야기 하고 있다. 어떻게 보면 너무나 당연하고 너무나 뻔한 이야기지만 실제로 이렇게 협상하는 사람이 과연 우리 주변에 몇이나 될까? 이 책에서 제시하고 있는 협상도구란 뭔가 특별한 마술(Magic) 같은 방법이 아니라 누구나가 다 알고 있는, 하지만 막상 그 상황에서 떠올리지 못하는 열두 가지 전략들을 바탕으로 하고 있다. 그 열두 가지 전략에 대해 지금 여기서 굳이 서술하지는 않겠지만, 그마저도 인간 심리에 기초하고 있는 방법들로 특별한 무엇인가는 없었다. 그럼에도 불구하고 이 책을 읽는 동안 `와우!`하며 감탄을 연발하게 된 것은 충분히 공감할 수 있는 실제 사례들에 대한 이해와 인정 때문이 아닐까 생각이 든다.

참고자료

· 없음