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최초 등록일: 2012.12.04
최종 저작일: 2012.12; 14페이지/ 한컴오피스; 가격 3,000원

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본문내용

코카콜라 컴퍼니는 400개가 넘는 브랜드의 음료를 만드는 회사로 미국 조지아 주 애틀랜타에 본사가 있다. 1886년 존 펨버튼이 만든 코카콜라는 세계에서 가장 인지도가 높은 상표의 하나가 되었다.?1886년 약제사였던 펨버튼은 캐러맬 색의 향긋한 액체에 탄산수를 섞은 음료를 만들었다. 음료를 마신 손님들의 반응이 좋자 약국에서 한 컵에 5센트를 받고 판매를 시작했다. 펨버튼의 회계 담당자였던 프랭크 로빈슨은 이 음료에 코카콜라라는 이름을 붙여주었다.코카콜라를 발명한 것은 펨버튼이었지만 코카콜라를 대중화시킨 것은 애틀랜타의 사업가였던 아사 캔들러였다. 1892년 캔들러는 2300달러를 주고 펨버튼에게서 코카콜라 브랜드와 사업권을 샀다. 그는 무료 시음 쿠폰을 나누어주는 등 적극적인 마케팅을 펼쳐 1895년 코카콜라 원액 제조 공장을 시카고와 댈러스, 로스앤젤레스에 세웠다.

<중 략>

코카콜라 중국시장 초기실패와 재진출
1920년대 코카콜라가 중국에 처음 진출할 때의 이름이 “커커컨라”(해당 한자 표기불능)이었다. 발음은 영어와 비슷하지만, 뜻은 ‘올챙이가 양초를 씹다’란 뜻이 되어버렸다. 시원한 음료를 마시는 기분이 사라지는 것은 당연했고 당시 정치적인 상황등 여러 문제가 있었지만 마케팅 상으로도 소비자 층과의 커뮤니케이션 실패로 중국시장 진출에 실패함
1979년 등소평의 경제개혁이 시작된 이듬해부터 중국에서 ‘가구가락’이라는 이름으로 코카콜라는 시설투자와 인력훈련을 중점으로 중국시장을 개척해 나갔다. 이러한 투자는 11년이나 지속되었고 1990년 초반에야 중국시장에서 결실을 거두기 시작하였다. 코카콜라는 95년 말 1억5천만달러를 투입할 계획을 세워 실행했으며 95년 말 까지 중국시장의 12%라는 시장점유율을 확보했다.
95년 기준으로 중국의 1인당 청량음료 소비량은 3.12리터, 경제발전속도가 빠른 광동성에서는 한사람이 연간 16.2리터를 마셨다. 이것은 아직까지 중국의 청량음료 시장은 잠재수요가 많다고 할수 있다. 그리고 중국에는 약6천여개의 공장에서 3천여개에 달하는 브랜드를 내놓고 있을 정도로 경쟁이 심화된 상태에 있다.

<중 략>

- 현지인을 적극적으로 채용하는 인사정책, 이를 통한 시너지 효과
코카콜라사는 현재 중국 내에서 고용하고 있는 1만 5000명의 종업원과 간부직원 모두를 중국인으로만 채용하는 철저한 현지화 전략을 구사. 간부직원까지 중국인을 사용함으로써 시장전략과 마케팅 전략 그리고 제품의 개발에 있어 철저한 현지화를 통해 이루어졌다. 이러한 방식은 현지 시장 기회에 대응하기 위한 신제품 개발, 각 나라별로 각기 다른 물가 사정과 정부의 가격규제, 경쟁사 가격 전략의 벤치마킹, 제품의 포지셔닝에 의거한 가격전략 등이 자율성을 허용할 수 있는 조직의 혁신을 갖춤으로써 경쟁력을 가지게 하였다.

참고 자료

http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=650253&mobile&categoryId=2059
http://www.cocacola.co.kr/
http://www.cokecce.com/
http://www.globalwindow.org/wps/portal/gw2/kcxml/04_Sj9SPykssy0xPLMnMz0vM0Y_QjzKLd4238DEFSYGZAR76kWBGoAFczMsEKoakztsZU8zLFCHm65Gfm6ofpO-tH6BfkBsaGhpR7ggAUFttjw!!/delta/base64xml/L0lDU0lKQ1RPN29na21BISEvb0VvUUFBSVFnakZJQUFRaENFSVFqR0VBLzRKRmlDbzBlaDFpY29uU
http://blog.naver.com/juns525?Redirect=Log&logNo=7351472
http://cafe.naver.com/cokered.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=1469
코카콜라 마케팅 성공사례 참조
코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가 김병도 (21세기북스)