설득의 심리학

소개

설득의 심리학 독후감입니다

목차

1. 상호성의 법칙
2.일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4.호감의 법칙
5.권위의 법칙
6.희귀성의 법칙

본문내용

지은이 로버트 치알디니는 이 책에 제시된 다양한 증거들은 우리에게 승낙을 얻어내려고 혼신의 힘을 다하는 단체들 속에서 자신이 설득전문가로서, 설득전문가가 되려고 노력했던 자신의 경험에서 우러나온 것이라고 말하고 있다.
이 책은 여섯 가지 법칙을 중심으로 구성되어 있다. 그리고 각각의 설득의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 그리고 이 법칙들이 얼마나 강력한 영향력을 발휘하는지 말해주고 있다. 그러면 간략하게 각각의 법칙에 대해 설명해보겠다.
1. 상호성의 법칙
저명한 문화인류학자인 리키는 상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 규정하고 있다. 한편, 문화 인류학자인 타이거와 폭스는 그들의 저서에서, 우리 인간은 이 ‘보은의 망’ 을 통하여 노동을 분화시키고 다양한 재화와 서비스들을 상호 교환하여 각 분야의 전문가를 탄생시켰으며 각 개인들의 상호의존성을 창출하여 마침내 매우 효율적인 인간 사회를 이루어 내었다고 주장하고 있다.

<중 략>

저자는 미국의 신입생환영회를 예를 들어서 설명하고 있는데, 혹독한 환영회를 치를수록 그 학교에 더 잘 적응하고, 친구들과의 유대관계도 끈끈해진다는 내용이, 마치 우리 과의 오리엔테이션을 얘기하고 있는 것 같았다. 엄격한 복장규정과 선배들의 혹독한 가르침으로 몸과 마음이 너무 힘들다고 생각되지만, 그 시간들로 인해 함께 어려운 시간을 겪어내는 친구들과의 유대관계가 더 깊어지고, 학년간의 단합이 더 잘되는 것은 사실이기 때문이다.
그러나 후반부에 저자가 말했듯이 강압으로 인해 행동이 변화되는 것은 일시적이며, 진정으로 자신이 선택할 수 있는 가장 효과적이라는 말처럼 선배들의 강압에 의해 끌려가는 것보다 우리들이 스스로 깨닫고 변하는 것이 더 중요할 것이다.

참고자료

· 없음