오리온초코파이의 중국시장 마케팅 사례

소개

성공가도를 달리고 있는 중국시장에서의 오리온 초코파이의 STP 분석과 마케팅 4Ps 전략에 대해 소개

목차

1. 오리온 초코파이 연혁

2. 중국시장 진출 배경과 성과
(1) 중국시장 진출배경
(2) 중국시장 진출과 성과

3. 중국시장 STP 분석
(1) 시장세분화(Segmentation)
(2) 표적시장 선정
(3) 포지셔닝

4. 중국시장 마케팅 4Ps 전략
(1) 제품전략
(2) 가격전략
(3) 촉진전략
(4) 유통전략

본문내용

1. 오리온 초코파이 연혁

1956년 풍국제과를 인수하여 동양제과 설립하고, 1960년대 초 최초의 비스킷인 ‘마미비스킷’을 출시하여 제과업체로서 입지를 구축하였다.
1970년대 초 최고의 히트상품이 오리온 ‘초코파이’를 출시하였다. 초코파이는 1970년대 초 한 연구원이 해외연수 중 미국의 호텔 식당에서 우유와 함께 나온 초콜렛 코팅된 과자에서 영감을 받아 개발을 시작하였다. 약 2년여에 걸친 실험과 개발을 통해 수많은 시제품을 만들어 실패에 실패를 거듭하다 1974년 비스킷·초콜릿·마시멜로를 결합시킨 한국식 과자 초코파이 개발에 성공하였다.
1987년 미국 펩시사와 합작하여 Orion Frito-Lay(OFL)를 설립하여 첫 작품으로 ‘치토스’를 출시하여 스낵률 최고의 매출 실적을 올렸다.
1990년대에 들어와 국내시장에서 경쟁이 치열해짐에 따라 해외시장 개척에 적극 나서, 현재 글로벌파이로 성장한 오리온 초코파이는 현재 초코파이가 세계 60여개국으로 수출되고 있고, 특히 중국, 러시아, 베트남 등에서 폭발적인 인기를 누리고 있다.

2. 중국시장 진출 배경과 성과

(1) 중국시장 진출배경

제품 출시부터 줄곧 고성장을 기록해오던 오리온 초코파이는 1980년 후반 오리온 초코파이를 모방한 경쟁사들의 제품출시에 따른 매출액의 성장세가 둔화되기 시작했다. 매출액이 감소함에 따라 심각한 위기상황에 직면하게 된 오리온은 이를 타개할 목적으로 국내에서 축적된 제과기술을 이용, 해외시장 진출을 계획한다.
초코파이의 지역별 매출액 변화에서 해결방안에 대한 실마리를 찾게 된다. 서울, 대구 등과 비교했을 때 부산 지역의 압도적인 매출액에서 힌트를 얻어 오리온은 부산지역 시장조사를 통해 중국, 러시아와 같은 공산국가의 보따리 상인들이 초코파이를 대량 구매한다는 사실을 확인하고 우선 중국시장 진출을 착수하게 된다.

참고자료

· 김정남, 한국마케팅연구원, 마케팅, 제41권 제3호 2007.
· 김용준. 2012. 『중국마케팅』, 박영사.
· 박흥수, 한국마케팅연구원, 마케팅, 제 38권 제 3호 2004.
· KBS, 신화창조의 비밀-100원짜리 과자의 도전 13억 중국대륙의 입맛을 사로잡아라, 2003.
· 매일경제신문. 2009. “오리온의 힘! 올 중 매출액만 5천억원,” 09.27.
· 아시아투데이. 2008. "오리온 중국 진출 10년, 중국을 품다." 11.03.
· 오리온 공식홈페이지, www.orionworld.com