[전략적 제휴] 전략적 제휴 유형과 사례

소개

전략적 제휴 유형으로서 합작(Joint Venture), 기술제휴(Technology collaboration)생산제휴, 마케팅제휴 등에 대한 설명

목차

1. 합작(Joint Venture)

2. 기술제휴(Technology collaboration)
(1) 공동연구개발
(2) 크로스 라이선싱 협약(cross-licensing agreements)
o 삼성전자·IBM 특허 교차사용(크로스 라이선스) 사례
o LG디스플레이, 코닥과 OLED 관련 크로스 라이센스 사례

3. 생산제휴
(1) 공동생산협약(Joint manufacturing agreements)
(2) 부품공용화
- 일본과 독일 자동차 업계의 부품공용화 사례
(3)

본문내용

1. 합작(Joint Venture)

합작벤처는 법률적으로 모기업으로부터 독립된 하나의 사업체로 양측 기업 간 자본투자로 이루어지는 대표적인 자본제휴의 형태이다. 국내 기업과 외국 기업 간 이루어진 대표적인 합작으로는 삼성과 미국 코닝사 간에 이루어진 삼성코닝정밀(Samsung Corning Precision), LG와 미국 오티스사 간에 이루어진 LG오티스(LG-Otis) 등을 들 수 있다.
대부분의 합작이 연구개발, 생산, 마케팅, 유통업무 전반에 걸쳐 협력이 이루어지나 어느 특정 업무 분에에만 국한되기도 한다. 예를 들면, 2004년 가전업계시장에서 영원한 맞수인 삼성전자와 소니가 7세대의 TFT LCD 생산을 위한 합작회사 ‘S-LCD’를 설립함으로써 상호 협력 관계를 맺었다. 이후 지속적인 공동투자로 2006년에는 8세대 LCD 패널까지 생산하는 관계로 발전하였다. 한편, 삼성과 소니는 합작공장에서 생산된 TFT-LCD를 장착한 LCD TV로 미국시장 판매에서는 한 치 양보 없는 혈투를 벌이고 있다.

2. 기술제휴(Technology collaboration)

(1) 공동연구개발

공동연구개발 이란 신제품이나 신기술의 개발을 위해 둘 이상의 파트너가 협력관계를 맺는 것을 말한다. 협력의 범주는 단지 연구개발에 국한되기도 하고, 또는 생산 및 마케팅과 연계되기도 한다. 또한 공동연구개발을 위해 단지 계약만 체결하기도 하고 또는 합작법인을 설립하기도 한다. 공동연구결과물인 신제품의 생산과 판매는 파트너 각자가 독자적으로 수행하는 것이 보통이다. 이러한 공동연구개발의 주요 동기는 상호 기술적 보완을 통해 시너지효과를 추구하는 데 있다. 예를 들어, 일본 NEC와 미국 휴렛팩커트(HP)는 양측의 소프트기술과 하드기술을 결합시켜 고속.저가 컬러 프린터를 공동개발해내기로 합의하였다. 즉 NEC가 잉크분사방식 프린터관련 소프트와 컨트롤기술을 HP에 제공하면, HP는 제공받은 기술에 자신의 하드기술을 결합시켜 프린터를 개발해낸다는 것이다.

① 연구개발법인
기업들이 공동 출자(equity sharing)하여 연구개발법인을 설립, 공동으로 연구개발을 수행할 수 있다. 연구개발법인은 기술개발비용이 높거나 제품수명주기 단축으로 신제품을 시장에 지속적으로 내놓기 어려운 첨단 산업분야에 있어 매우 유용한 옵션이다. 연구개발법인 설립의 근본 목적은 신기술이나 신제품을 개발하는 데 소요되는 막대한 비용과 예상되는 위험을 공유하고자 하는 데 있다.
대표적인 연구개발법인의 예로는 차세대 메가비트칩 기술을 개발하는 데 있어 비용과 위험을 공유할 목적으로 네덜란드 필립스사와 독일 지멘스사 간에 추진된

참고자료

· 없음