[경영 경제 독후감] 어떻게 원하는 것을 얻는가 - 줄거리요약, 감상평, 서평

소개

짜임새 있게 잘 구성 하였고, 꼼꼼하게 정성을 들어 작성했습니다.
위 자료 요약정리 잘되어 있으니 잘 참고하시어 학업에 나날이 발전이 있기를 기원합니다.
참고자료로 많은 도움 되길 바라며 좋은 구매 평가 부탁드립니다~

목차

1. 책소개
2. 저자소개
3. 줄거리요약
4. 서평 및 인상깊은 구절

본문내용

와튼 스쿨에서 가장 비싼 강의
통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법으로 마음을 움직이다

o 책소개 ( 출처 / 참고 - yes24 http://www.yes24.com/24/goods/5982086 )
13년 연속 와튼스쿨 최고 인기 강의로 평가받은 스튜어트 다이아몬드 교수의 강의 `어떻게 원하는 것을 얻는가`가 책으로 출간되었다. 입학 시 주어지는 포인트를 걸고 수업을 경매하는 와튼의 독특한 시스템 안에서 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 전설의 명강의다. 이 강의는 원하는 것을 ‘어떻게’ 얻을 수 있는가에 대한 철저한 방법론들을 소개한다. 다만, 방법론에 있어 기존에 소개되었던 설득이나 말하기, 협상 관련 전문서 등과는 차원을 달리한다. 『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 그 강의를 고스란히 옮긴 이른바 ‘책으로 읽는 강의’다.

『어떻게 원하는 것을 얻는가』는 기본적인 개념과 이론을 알려주고, 이를 실제로 활용한 학생들의 예로 입증하는 형식을 취한다. 다이아몬드 교수는 책에서 자신의 컨설팅을 받은 고객이나 학생들의 실명을 사용하여 이보다 더 확실한 검증은 없다는 것을 보여준다. 다이아몬드 교수에 따르면, 진정한 협상이란 ‘상대의 감정이 어떤지 헤아리고 기분을 맞춰가면서 호의적인 분위기를 조성한 뒤 점진적으로 접근하는 것’이다. 표준이나 프레이밍을 활용하는 것, 가치가 다른 대상을 교환하는 것 등은 이것이 제대로 행해졌을 때 효과를 발휘하는 하위 전략들이라고 역설하고 있다.

<중 략>

물론 그러한 것들이 전략일 수도 있지만, 그렇게 하고 나면 제 할말 다했다는 생각에 기분은 좋을지 모르지만, 얻는 것은 아무것도 없는 경우가 대부분이다. 협상은 깨지고, 또 다시 기나긴 줄다리기를 해야 하기 때문이다. 설사 합의가 되었다 할지라도 자신이 얻은 것이 애초에 목표로 내세웠던 것과 상당한 차이가 있을 것이고, 기분이 상한 상대방은 추가로 어떤 것도 양보하려 하지 않을 것이다.

참고자료

· 책소개 , 저자소개
· 출처 / 참고 - yes24 http://www.yes24.com/24/goods/5982086