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소개

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목차

Part. 1
글로벌기업 중국진출 성공사례

Ⅰ. 중국진출 배경

Ⅱ. 중국진출 평가 및 현황

Ⅲ. 마케팅전략 및 유통전략

Ⅳ. 중국진출 성공요인 분석

Part. 2
글로벌기업 중국진출 실패사례

Ⅰ. 중국진출 배경

Ⅱ. 마케팅 전략 및 유통전략

Ⅲ. 중국진출 연혁 및 현황과
실패요인 분석

Ⅳ. 향후 마케팅 전략 및 전망

본문내용

. 롯데마트 소개


노병용 롯데마트 사장
Ⅰ. 중국진출 배경

2. 진출동기 및 해외진출 전망
● 진출동기
국내 대형마트 시장 포화상태 - 새로운 성장 동력을 해외에서 확보
● Vision 2018
전체 점포수 : 1000개 ( 국외70%)
매출 : 국내 25조원, 국외 25조원
중국 내 총 500여개의 점포?계획

Ⅱ. 중국진출 평가 및 현황

1. 롯데마트의 해외 진출 평가
- 국내 유통업체 최초로 중국, 인도네시아, 베트남을 잇는 아시아 지역 다국적 점포망 구축
롯데마트가 진출한 국가는 이머징 시장이자 상품 소싱 기지로 활용 가능
- 해외 소싱 능력 강화를 통해 해외 우수 상품을 저렴하게 국내에 공급하고 국내 우수 상품의 해외 판로 개척 가능

Ⅱ. 중국진출 평가 및 현황

2. 롯데마트의 해외진출 현황
● 현재 전 세계 207개의 점포
- 국내 93개, 해외 114개
● 해외 점포 현황
- 중국87개, 인도네시아25개, 베트남2개
국내 유통업체 중 해외사업 부문 1위
운영 점포 수(국내외 포함) 1위

Ⅲ. 마케팅 전략 및 유통전략

1. 롯데마트 중국진출 전략
1) SWOT 분석

2) 4P를 통한
현지화 전략
안전성과 품질이
우수한 한국 농수산물
- 차별화된 PB 상품
aT(한국농수산물유통공사)와
MOU체결

- 상해와 선전의 구매
사무소와 협력하여
유통망 촉진
리텐만이더 : 의미가 부여된
이름을 좋아하는 중국인
한국존 : 900여종
한국제품 판매
- 즉석식품, 고기 세분화
적소성 : 유통과정 축소,
15% 추가수익률,
가격 다운정책

참고자료

· 없음