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소개

OEM을 넘어 ODM으로…OEM(Original Equipment Manufacturing)주문자 상표부착 생산방식.주문자의 지시나 설계도에 따라 제품을 생산하여 생산자의 상표가 아니라 주문자의 상표를 부착하여 수출하는 방식.취급설명서나 포장도 주문자의 지시에 따라 처리하여 수출하는 단순 하청생산.ODM(Original Development Manufacturing)제조업자 개발생산방식.주문자의 요구에 따라 제조업자가 주도적으로 제품을 생산하여 수출하는 거래.수입자가 수출자의 제품개발 및 디자인 능력을 인정할 때 가능함.들어가기 전에…국제마케팅 (야간) 8조.사례 1: 한국 DBK㈜사례 2: 팬텍 계열사례 3: 엠피오순서국제마케팅 (야간) 8조.1994년 세계적인 살충제 전문 회사인 독일, 스페인DBK와 기술제휴로 설립국내에서는 유일하게 모든 종류의 가정용 살충제품(에어졸, 모기향매트, 액체모기향, 매트 및 액체용 훈증기, 개미 및 바퀴벌레제거제)을 자체 단일 공장에서 생산하는 살충제 전문 제조(OEM 및 ODM) 회사.한국바이엘(주), 한국크로락스(주), 한국존슨(주), (주)옥시 등 제품품질 검사가 엄격한 다국적 가정용품 회사와 종근당, 대웅제약, 보령제약 등 국내 유수의 제약회사들에게 20여년 공급, 매출액은 100억원에 달함.

목차

들어가기 전에

사례 1: 한국 DBK㈜

사례 2: 팬텍 계열

사례 3: 엠피오

본문내용

제품소개
-에어졸
-액체전자모기향
-매트/모기향
사례 1: 한국 DBK ㈜

“자체 브랜드 판매 비중을 늘리고 싶지만 기존 ODM 거래 업체와의 관계 때문에 쉽게 결론을 내릴 수 없는 처지다. 그렇다고 전문 ODM 업체로 가자니 낮은 수익성 때문에 탐탁지 않았다.”
→ 탈OEM 전략으로 결론을 내림.
“약국과 주요 할인점을 대상으로 자체 브랜드 매출을 늘린다”
-현재 약국에서 팔리는 제품은 ‘굿나잇’이고, 농협 하나로마트와 홈플러스 등 주요 할인점에선 ‘킬파프’란 브랜드로 판매.
→ 일부 할인점에선 OEM 공급을 원하나, 기존 제약사와의 거래 때문에 유통업체의 제안을 거절, 결국 자체 브랜드를 수용하는 곳에만 제품을 공급하는 중.
가격경쟁이 심한 국내 시장에서 살충제 만으로는 지속성장을 기대하기 힘들다는?판단과 일반약 판매에 어려움을 겪고 있는 제약사의 고충을 해결해 줄 수 있다는 판단 →올해 하반기부터는 종합도매상 허가를 취득해 일반의약품 쪽으로도 진출, 매출 2, 3억대의 제품을 취급할 예정.
사례 1: 한국 DBK ㈜

91년 자본금 400만원, 직원 6명으로 출발, 현재는 직원 4000여명, 매출액 4조원을 바라보는 휴대전화 전문 그룹으로 성장.
91년 박병엽 부회장(現 팬택계열 CEO)이 무선호출기 생산업체를 설립한 게 모태. 박 부회장은 97년 통신산업 환경 변화를 예측하고 휴대전화 생산으로 업종을 전환, OEM과 ODM 전문업체로 자리매김함.
“팬택은 90년대 말까지 모토로라나 오디오박스 같은 서구기업에 OEM으로 휴대전화를 판매했지만, 지난 수년간 브랜드 개발에 적극 투자해 매출의 대부분을 자가 브랜드로 올리고 있다.”
‘벤처 리퍼블릭’ CEO 마틴 롤
2003년 5월 대만에 ‘팬텍’ 독자브랜드 제품 출시를 시작으로 그 해 12월엔 말레이시아, 2005년 2월 멕시코, 7월 미국과 중국 등 독자브랜드로 세계 시장에 적극적으로 진출.

참고자료

· 없음