(마케팅원론)이니스프리_stp전략

소개

마케팅원론)이니스프리_stp전략,세그먼트,타켓으로 포지셔닝하는 그 과정

목차

1. 시장세분화(Segmentation)

2. 표적시장 선택(Targeting)
1) 친환경에 대한 관심
2) 중저가 브랜드를 선호하는 20~30대 여성
3) 제품 포지셔닝(Positioning)

본문내용

이니스프리 STP 전략

STP란 Segmentation, Targeting, Positioning 의 약자다. 현 시장은 다양한 소비 욕구를 가진 고객들로 구성되어 있다. 그러므로 기존에 한정된 범위의 고객 욕구 충족에만 몰두한 기업들은 더 이상 경쟁력을 갖출 수 없게 되었다. 그러므로 고객들의 Needs와 Wants를 분석하여 다양한 맞춤형 제품을 생산하는 기업만이 큰 이윤을 창출하는 마케팅 시대가 오게 되었다. STP 전략은 이러한 시장 변화에 따라 도입된 마케팅 전략이며 그 중요성은 나날이 커지고 있다.

1. 시장세분화(Segmentation)

시장세분화란 다양한 욕구와 서로 다른 구매력을 가진 소비자 시장을 작은 규모의 동질적인 시장으로 나누는 과정이라고 할 수 있다. 이 과정에서 동질적인 각 세분시장의 Needs와 Wants를 파악하는 것이 관건이라고 할 수 있다.

이니스프리는 친환경, 자연주의를 모토로 내세운 화장품 기업이다. 따라서 이니스프리는 먼저 ‘환경에 관심이 많은지’ 의 여부로 시장을 나누고 ‘연령층’ 과 ‘선호 가격대’를 고려하여 시장세분화 하였다.

<중 략>

3. 제품 포지셔닝(Positioning)

포지셔닝이란 소비자의 마음속에 자사의 제품과 브랜드에 대한 차별화된 위치를 차지하도록 만드는 전략이다. 포지셔닝과 이미지의 차이점은 이미지는 제품에 대한 전체적인 인상이지만, 포지셔닝은 ‘경쟁자와 비교된’ 소비자 마음속의 뚜렷한 비교점이다. 이니스프리는 자연주의 이미지와 친환경 제품이라는 확실한 포지셔닝을 하고 있으며 앞으로도 유지 및 발전시킬 필요성이 있다. 또한 좋은 품질과 경제적인 가격이라는 면에서도 포지셔닝에 성공했으며 향후 유지 및 발전이 필요하다.

참고자료

· 한국경제 (2012.04.10일자 위장크림 관련 기사) http://www.hankyung.com/news/app/newsview.php?aid=2012041071091