코카콜라 마케팅전략 제안서

소개

코카콜라 마케팅전략 제안서 입니다

목차

1. 사업구상

2. 산업환경분석
1) 거시환경분석
a. 사회문화적
b. 기술적
c. 경제적
d. 정치적
2) 미시환경분석
a. 경쟁사
b. 자사
c. 고객

3. 사업기회포착

4. STP 분석
1) 시장세분화(Segmentation)
2) 목표시장선정(targeting)
3) 자리잡기(positioning)

5. 4P 마케팅 믹스
1) 제품변수
2) 가격변수
3) 유통변수
4) 촉진변수

6. 기대효과

본문내용

a. 제품 색상 및 포장 디자인
: 새로 출시되는 제품은 우선적으로 소비자의 눈길을 받는 것이 가장 중요하다. 소비자의 눈길을 끌기 위해서 제품의 전반적인 색상이나 디자인을 톡톡 튀게 하는 것이 좋을 것으로 판단된다. 필요할 경우 빙그레 바나나 우유와 같은 독특한 제품용기를 활용하는 것도 좋을 것으로 판단된다.

a. 제품 성분
: 기존 출시되어 있는 에너지 드링크의 치명적인 단점은 카페인 함량이 지나치게 많아 효과는 좋으나 부작용이 나타난다는 것이다. 따라서 우리 제품은 카페인 함량을 줄이거나 천연 카페인등의 새로운 대체제를 찾아서 제품을 만드는 것이다, 이가 어렵다면 카페인 함량에 따른 버전별 제품을 출시하여 카페인에 민감한 소비자층도 공략할 수 있을 것으로 판단된다

(현재 핫식스(Hot 6)의 경우, 제품의 용량을 구분하여 소용량 대용량 제품을 내놓아 인기를 얻었지만, 이는 용량의 문제일 뿐 내부 카페인 함량까지 조절된 것은 아니다)

2) 가격변수
: 현재 에너지드링크 시장의 1위를 차지하고 있는 레드불(Red Bull)의 경우 2,900원이라는 높은 가격대를 책정하고 있다. 이는 고급커피에 비해서는 저렴한 금액이지만, 대다수의 음료가격보다는 2~3배 높은 가격으로 우리의 주요 타겟인 20~30대 학생, 사회초년 직장인들에게 다소 부담되는 가격이다. 또한 거시환경분석 때, 조사하였듯이 지속된 경기 침체의 상황에서 소비자들은 칩 시크(cheap-chic) 제품을 통한 합리적인 소비를 할 것으로 예상 [최상급의 대안(plan A)보다는 주머니 사정을 고려한 실용적인 차선(plan B)이 더 인기를 끌것이라는 관점]되었으므로 가격은 국내 1위 브랜드인 핫 6(Hot 6)와 유사한 900원 ~ 1,200원으로 형성하는게 좋다고 판단된다.

: 물론 가격이 낮으면 제품의 대한 질이 낮다고 판단이 될 수도 있으나, 이는 코카콜라라는 브랜드 파워가 충분히 상쇄해 줄 수 있다고 판단되며, 또한 소비자의 구매경험의 많은 음료산업의 특성상, 제품이 우수하다면 충분히 이에대한 인식도 좋게 바뀔 것이라고 판단이 된다.

참고자료

· 없음