로만손 제이에스티나 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 마케팅전략 제안

소개

로만손 제이에스티나 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 마케팅전략 제안 보고서입니다.

목차

Ⅰ. About 제이에스티나..
1. J.estina를 탄생시킨 로만손 기업이란?
2. (주)로만손의 주얼리 시장 진출-제이에스티나의 탄생
3. 주얼리 브랜드 ‘제이에스티나’의 성공 비결
①히스토리가 있는 주얼리
②디자인 역량을 대폭 강화
③톱스타 마케팅
4. 제이에스티나의 제품 확장- ‘가방’
5. ‘제이에스티나 핸드백’의 한계

Ⅱ. 제이에스티나의 마케팅전략 분석

1. STP 분석
Segment
Target
Positioning

2. 마케팅 4P믹스 전략 분석

Product
Price
Place
Promotion

3. STP 전략 분석에 대한 이유

4. SWOT 분석
강점
약점
기회
위협

5. SWOT 전략 -wo전략 초점

Ⅲ. 타겟확장을 위한 새로운 전략도출
새로운 stp전략제안
Segment
Target
Positioning

2. 새로운 마케팅 4P믹스전략제안
product
Price
Place
promotion

본문내용

(주)로만손 역시 초기에는 적은 자본과 경험으로 할 수 있는 주문자 생산방식인 OEM으로 출발했다. 회사 설립 석달 째인 88년 7월부터 일본 기업으로부터 OEM 주문을 받아 수출을 시작했다. 그러나 엔화가 급등하자 일본 바이어들은 채산성을 이유로 대만 홍콩으로 수입선을 바꿔버렸다. 졸지에 판로가 끊긴데다 쌓인 재고로 자금난을 겪던 로만손은 해외 진출이라는 중대한 결정을 내리게 된다.
순간의 선택이 평생을 좌우한다고 했던가. 창업 1년이 채 되지 않아 일본 업체로부터 주문을 잃게 된 로만손은 이득도 크고 직접 시장을 상대해 자신의 이름을 가지고 나갈 수 있는 자기 브랜드를 택했다. 이렇다 할 사업적 배경이 없었던 로만손으로선 모든 것을 단번에 잃을 수도 있는 도박과도 같은 모험이었다.
도박과도 같은 모험이었다.
해외 진출을 결정한 상황에서 당면한 가장 큰 문제는 자사 브랜드를 어떻게 세계 시장에 알릴 것인가였다. 바로 이때 김기문 사장의 배짱과 공격적인 사업 스타일이 유감없이 발휘됐다. 89년 사우디아라비아의 두바이에서 열린 한국 물산전에 참가, 브랜드를 홍보하기로 한 것이다. 창업 1년의 기업으로서는 다소 무모하다 싶은 결정이었다.
로만손이란 브랜드를 홍보하기 위한 마케팅 전략을 겸한 이 시도는 3개월 후 로만손의 중동 대리점 에이전트를 하겠다고 바이어가 제발로 찾아옴으로 결실을 맺기 시작했다. 한마디로 두바이 한국 물산전 참가는 대성공이었다. 신생 기업 로만손은 자체 상표로 100만불 수출 계약을 성사, 해외 수출의 물꼬를 트기 시작한 것이다. 이 경험을 계기로 로만손은 인지도가 전혀 없는 자사 브랜드를 알리기 위해 수출입이 자유로운 자유무역항인 두바이, 파나마, 라고스, 홍콩 등의 프리죤 지역을 1차 공략 대상으로 삼고 동시에 인접 국가로의 시장 확대를 꾀하는 전략을 택했다.
이런 식으로 중소기업간의 경쟁이 치열했던 국내 시장을 피하고 해외시장 수출에 매진한 결과, 로만손은 90년 100만불 수출탑, 92년 500만불 수출탑을 수상했고 96년 1000만불 수출탑 수상을 하기에 이른다.

참고자료

· 없음