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소개

본 론환 경 분 석사회 문화적 환경- 소비자들의 건강식품 음료에 대한 관심- 초록매실이 매실주스 시장의 100%를 차지함경쟁적 환경- 음료시장의 크기- 음료시장의 성장률- 음료시장의 제한된 카테고리- Major기업의 음료시장 장악- 외국계 브랜드의 국내시장 장악초록매실의 마케팅믹스 전략본 론STP 분 석시장세분화(Segmentation)- 건강에 관심이 많은 연령- 여성- 탄산음료, 이온음료, 차, 건강, 기타 음료시장,과즙음료시장표적시장 선정(Target market)20대 여대생 타겟포지셔닝(Positioning)이미지에 의한 표지셔닝 전략 상큼함과 싱그러움의 이미지본 론초록매실의 마케팅믹스 전략4P 분 석제 품 전 략(Product)사과과즙을 사용하여 부드럽고 상큼한 맛을 살림 → ‘ 매실=상큼함’의 소비자들의 인식 반영제품이름에 ‘초록’ 넣고, 초록병 사용 → 상큼함 전달 용이제품용기 디자인 → 건강하고 상큼한 이미지 담음무색소, 무탄산 음료 지향출시 1년 만에 거대한 녹색음료 시장 창출

목차

초록매실 마케팅 사례
롯데리아 마케팅 사례

본문내용

본 론
초록매실의 마케팅믹스 전략
사과과즙을 사용하여 부드럽고 상큼한 맛을 살림 → ‘ 매실=상큼함’
의 소비자들의 인식 반영
제품이름에 ‘초록’ 넣고, 초록병 사용 → 상큼함 전달 용이
제품용기 디자인 → 건강하고 상큼한 이미지 담음
무색소, 무탄산 음료 지향

초록매실의 마케팅믹스 전략
가 격 전 략(Price)


일반주스의 가격을 참고한 소비자 조사 실시 → 2000~2500원의 결과가 나옴
결과를 참고하여 고품격, 고가격 전략을 취함→2450원(PET)으로
가격 책정

초록의 느낌을 최대한 살릴 수 있도록 노력함
1차 광고
조성모를 모델로 함 → 미소년 같은 성격을 상품과 연계함
2001년 광고
초록우산=초록매실, 초록계곡=초록매실 을 연결하여 초록의 이미지 강화
2002년 광고
‘사랑에 대한 새로운 정의- 사랑은 초록빛’이라는 컨셉 설정
광고

초록매실의 성공요인 분석
본 론
뛰어난 제품력
소비자 욕구가 적극 반영된 기획
차별화된 문화행사
개방된사고와 유연한 경영방식

참고자료

· 웅진식품 공식 홈페이지(www.wjfood.co.kr)
· 네이버 지식 검색 및 블로그 (www.naver.com)
· “건강음료 입소문…매실 돌풍 거세다“ 동아일보 2000-07-15
· “웅진식품 초록매실“ 대한매일 2001-06-11
· “용기는 수입해도 내용은 토종으로” 동아일보 2001-03-30
· “웅진식품 초록매실` 음료시장 돌풍” 한국경제 2001-02-15
· 권영걸 김영인, 성공하는 기업의 컬러마케팅, 출판국제 2003, p102-109
· 롯데리아 공식 홈페이지 (http://www.lotteria.com/)
· 엠군의 롯데리아 광고영상 (http://www.mgoon.com/)
· 삼성경제연구소(http://www.seri.org)
· 네이버 지식 검색 및 블로그 (www.naver.com)
· 롯데리아 20년사(1999), 롯데리아
· 패스트푸드/ 롯데리아 `김치버거`, 매일경제, 2001.01.10
· “멤버십 서비스로 젊은고객 잡자”, 서울경제신문, 2003.11.16
· 우리동네 맥도날드 어디로 갔지?, 한국경제 경제, 2008.10.08