[국제마케팅] 오리온 초코파이의 해외진출사례

목차

업무현황
성숙기 시장대응전략
해외시장의 인식
수출의 시작
수출마케팅의 강화
등등

본문내용

동양제과는 해외 마케팅을 지속적인 전략으로 펼쳐나가면서 판매의 기본이 되는 영업망 구축에 큰 노력을 기울였다. 1단계는 해외시장 침투를 목적으로 하는 수출입상을 통한 간접 유통판매 전략의 실천이었다. 그리고 Master Sole System 전략을 구사하며 2단계영업망을 구축하였으며 이는 동양제과가 수출전략을 추진하는데 있어 안정된 수급망의 확보, 일관된 가격정책을 유지하게 함으로써 제품의 이미지를 높여 수출을 지속적으로 확대하는데 큰 기여를 했다. 2단계 전략을 바탕으로 시장을 완전히 확보하겠다는 Area Sole System의 3단계 전략이 확립되었다. 이는 해당 국가시장 내에서 문화적, 지리적으로 차별화된 시장을 거점으로 세분화하고 궁극적으로 거점 시장에서의 우위를 확보하겠다는 전략이었다.

① 새로운 전략의 도입
정이라는 광고로 제2의 성장기를 맞은 초코파이는 93년에 들면서 서서히 성숙기로 접어들게 된다. 이에 초코파이는 광고, 판촉, 품질강화, 캠페인 등의 노력을 하나 매출은 늘지 않는다.
그리하여 동양제과는 '첫째, 국내적으로 초코파이 차별화, 둘째 국외적으로 초코파이의 세계화와 현지화를 추진'이라는 전략을 수립하여 새로운 변신을 시도한다.
② 가격인상을 통한 초코파이의 차별화
1995년 동양제과는 현재 초코파이의 가격보다 가치가 높은 수치를 나타내고 있다는 것을 소비자 인식 조사를 통하여 알게 되었다. 96년 이러한 자료를 바탕으로 초코파이는 국내 초코파이 시장 차별화에 들어갔다. 첫째는 가격인상을 통한 유사제품과의 차별화였다. 하지만 대부분의 경영진이 가격인상을 반대하고 나서 처음부터 난관을 겪게 되나 담철곤 부회장의 과감한 결정으로 가격인상을 하게 되었다.

참고자료

· 없음