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소개

월마트의 중국시장 진출 시장 진출 STP 분석 월마트의 스토리 경쟁사SegmentationTargetingPositioning목차 월마트의 스토리 (월마트는 한국과 독일 등의 선진국 시장에서의 진출 실패를 교훈 삼아)①현지에 강력한 경쟁업체가 없고, ②쇼핑문화를 유리하게 변화시켜 나갈 수 있으며, ③저가전략이 효과적일 수 있는 해외시장을 찾게 되었고, 그 결과 이미 1996년에 진출했던 중국시장을 다시 공략하기 시작한다.월마트의 스토리 월마트의 중국 재 공략Bargain Hunter미국인과 비슷한 쇼핑습관 신선 식품 선호 정치적인 불만 감소를 통한 이미지 쇄신 노력월마트의 스토리 재 공략 방식노사관계에 있어서 좀 더 적극적으로 노동조합원의 권익 실현에 협조하려는 상생적 자세를 가져야 함기존의 지역을 넘어서 중국대륙의 서부지역이나 신규 시장으로의 진출 시 경쟁업체와는 차별화되는 더욱 친밀하고 실질적인 고객중심적인 제품구성과 마케팅에 노력을 기울어야 함.

목차

월마트의 스토리
경쟁사
Segmentation
Targeting
Positioning

본문내용

(월마트는 한국과 독일 등의 선진국 시장에서의 진출 실패를 교훈 삼아)

①현지에 강력한 경쟁업체가 없고,
②쇼핑문화를 유리하게 변화시켜 나갈 수 있으며,
③저가전략이 효과적일 수 있는 해외시장을 찾게 되었고,

그 결과 이미 1996년에 진출했던 중국시장을 다시 공략하기 시작한다.

Bargain Hunter

미국인과 비슷한 쇼핑습관

신선 식품 선호

정치적인 불만 감소를 통한 이미지 쇄신 노력


①중국인들이 bargain hunter, 즉 가격에 민감하게 반응하여 더 싼 제품을 구매하기 위해 돌아다니는 것을 선호

②쇼핑 습관에 있어서는 유럽인들보다는 미국인들 즉, 자국민들과 같은 성향을 갖고 있다는 사실을 파악

③중국인들은 멕시코인들과 비슷하게 포장된 냉동, 가공식품보다는 바로 추수하고, 갓 잡은 식품을 선호
-> 육류를 포장하지 않고, 생선은 수족관을 설치하여 활어를 바로 어망으로 꺼내서 구매할 수 있게 하고, 살아있는 거북이를 판매하는 등 신선한 식품이라는 이미지를 적극적으로 부각하는 판매전략을 통해 중국내 매출을 상승

④노동조합의 설립을 허가하고 또한 중국공산당정부에 자금을 지원하면서 중국 내 정치적인 불만을 감소시켜서 이미지를 쇄신하려는 노력

=> 그 결과 월마트는 중국시장에서 2007년 기준 34개 도시에 101개 매장을 운영하고 있으며 중국 시장은 월마트 성장전략의 핵심으로 성장하고 있다.

참고자료

· 없음