전자상거래 기업 비즈니스 모델 분석 사례 - (주)처음앤씨

소개

전자상거래 기업 B2B기업 (주)처음앤씨에 대한 비즈니스 모델 분석 자료입니다
비즈니스 모형 기반으로 작성되었으며, A+ 성적 자료입니다.

목차

사례 분석의 기본 틀 : 전자상거래 비즈니스 모델 핵심 요소
ⓐ Value Proposition _ 왜 고객들이 당사로부터 물건을 사야하는가?
ⓑ Revenue Model _ 어떻게 수익을 낼 것인가?
ⓒ Market Opportunity _ 어떤 시장에 진입하려 하며, 그것의 크기는 얼마나 되는가?
ⓓ Competitive Environment _ 그 시장은 어떤 업체들에 의해 점유되어 있는가?
ⓔ Competitive Advantage _ 당사가 시장에 어떤 특별한 이점 or 우위 요소를 주는가?
ⓕ Market Strategy _ 제품과 서비스를 어떻게 타켓 고객에게 어필할 것인가?
ⓖ Organizational Development _ 비즈니스 플랜을 실행시키는데 필요한 조직적 구조는 어떤 유형인가?
ⓗ Management Team _ 회사의 리더는 어떤 종류의 경험과 배경지식을 가져야 하는가?

본문내용

A. 기업 소개
이번 사례 분석의 대상이 되는 처음앤씨(주)에 대한 간단한 설명을 먼저 하자면, 올해 6월 코스닥시장에 상장된 국내 최대의 거래기반 B2B 마켓플레이스(MP1) 사업자로서, 국내 전체 시중은행 및 보증기관과 시스템 연동을 통하여 전자 상거래 형태로 B2B거래를 중개하고 있다. 특히 중소기업의 안정적 사업영위와 편의를 위하여 전자세금계산서(처음빌), 기업신용정보 조회서비스, 무역지원 및 무역대행 서비스 등 회원사를 위한 다양한 부가서비스와 전선, 건설자재, 유류 등 공동구매 및 구매대행 서비스를 개발하여 운영 중에 있다. 대표적인 제휴&판매 e-MP로서 LG전자, LG화학, LS전선, 대한전선, 한화L&C, SK네트웍스 등이 있다.
또한 처음앤씨(주)는 ‘e-MP의 구글’을 목표로 국내 및 글로벌 시장을 대상으로 B2B에 해당하는 모든 것을 검색/직접 거래까지 할 수 있는 시스템 및 환경을 제공하기 위한 노력으로 애쓰고 있으며, 주요 경쟁업체로는 이상네트웍스, 이크레더블, 다날 등을 꼽을 수 있다.

B. 전자상거래 형태
ⓐ 결제형 B2B e-MP :기업간 상거래의 중개에 있어 B2B 거래를 통해 은행의 대출과 신용보증기금, 기술보증기금 등과 같은 보증기관의 지급보증을 연 계하여 결제의 수단을 제공함으로써 판매사에는 거래 즉시 현금 지급 등의 안전한 거래대금 회수를, 구매사에는 대출 상환을 통한 자금관리와 최대 0.5%의 법인세 감면 혜택을 줄 수 있는 전자상 거래 유형
ⓑ 담보형 B2B e-MP : 기업간 상거래의 대금의 지급을 보증기관이 보증하여주는 거래 결제 담보를 제공하여 판매사에는 거래의 안전성을, 구매사에는 우대보증으로 인한 사업의 확장이나 낮은 보증수수료 등의 이점을 누릴 수 있도록 하여 20여 대기업의 주문시스템, ERP와 연동한 e-MP 서비스를 제공하는 형태
ⓒ B2B 공동구매 :다수 구매사의 구매수요를 유의한 수준으로 묶어 제조사 또는 공급사에 가격협상을 통하여 할인된 구매가격으로 구매를 대행하는 사업으 로, 판매사에는 다수의 구매수요로 인한 안정적인 생산계획/관리를, 구 매사에는 가격협상력으로 인한 원가절감의 효익을 제공

≫ 자체 IT사업부를 통한 B2B e-Marketplace 시스템, 사이트 및 B2B 공동구매 시스템의 개발과 운영, 대기업과의 ERP연계 시스템 구축 등의 B2B e-MP 솔루션 전자상거래
: 기업 간 B2B 전자상거래의 중개 형태 e-MP

C. 비즈니스 모델 핵심 8요소

< 그림 1> 처음앤씨(주) 회원사 수 < 그림 2 > 산업별 회원사 비중
ⓐ Value Proposition
등등

참고자료

· 없음