[요약본]무엇이 우리의 생각을 지배하는가

소개

과학 에세이 대회 출품을 위해 우선 이 책을 요약한 것입니다.
책을 지 않아도 쉽게 해되도록 작성하였습니다.

목차

1부 파괴하는 마음
01.인간의 뇌와 마음: 내 안에 사는 램프의 요정 지니
02.조종과 잠재의식: 대중 심리를 선동하는 잠재의식 광고
03.순종의 원리와 방어기제: 내가 왜 고분고분 말을 잘 들었지?
04.잠재의식을 활용한 마케팅 기법: 술과 담배를 끊지 못하는 진짜 이유
05.일상적으로 벌어지는 세뇌:닭장에서 자란 독수리가 날지 못하는 까닭
06.심문과 사고 통제:기상천외하고 은밀하게 벌어지는 세뇌 실험
07.잠재소통:애플사의 로고가 창의력에 미치는 영향
08.잠재소통의 합법성:주다스 프리스트 재판으로 불거진 잠재소통 논란

2부 치유하는 마음
10.용서와 행복한 마음: 행복한 심장과 우울한 심장의 차이
11.믿음과 의도: 시크릿의 법칙은 왜 나만 빗겨가는 걸까?
12.의식 상태의 변화: 독감을 파는 대중매체에 속지 않기 위해 갖춰야 할 것들
13. 변화와 변화의 도구: 진정한 변화를 돕는 다양한 도구들
14.50일 계획: 만약 남은 인생이 50일밖에 되지 않는다면
15. 부와 행복을 부르는 일곱 가지 원리: 사랑하고, 용서하고 , 지금 당장 실천하라.

본문내용

03.내가 왜 고분고분 말을 잘 들었지?
1)마음의 순종 원리
a.일관성: 한번 순종한 사람은 또다시 순종해야 한다는 느낌을 받는다. 즉 작은 약속이 더 큰 약속을 불러온다.

b.상호성: 주는 행위에서 상호성의 의무감이 생긴다는 연구결과가 있다. 이른바 정감 어린악수에서 공짜 선물에 이르기까지 선물을 받으면 선물로 보답해야 한다는 뜻이 내포된다.

이 원리를 이용해 작은 녹색 돼지라는 진공청소기를 판매한 적이 있다. 방문 판매 사원은 현관 문을 두드려서 집주인이 문을 열면 그에게 음료수 몇 병을 보여준다. 그러고는 이렇게 말을 시작한다. “당신에게 드릴 선물이 있어요. 이 중 가장 좋아하는 음료수가 뭐지요?” 그러면 집주인은 음료수를 선택한다. 음료수 병이 주인의 손으로 넘어가는 동안 현관 앞에 선 판매사원은 다음 대사를 읊는다. “작은 녹색 돼지라고 들어보셨나요?” 그 시점부터 대답을 하게 되면 덫에 걸리는 것이다. 음료수를 선물 받으면 의무감이 생긴다. 집주인은 최소한 5분간은 작은 녹색 돼지에 대한 정보를 전하는 젊은 남자의 말을 들어줘야 할 것이다.

c.사회적 증거: 군중 심리, 자연스럽게 군중이 모여들었다는 인상을 주기 위해 꼭두각시 집단을 모집한다.

참고자료

· 무엇이 우리의 생각을 지배하는가 / 엘든 테일러 지음 ; 이문영 옮김 /알에이치코리아, 2012