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소개

1. 시장선도자의 마케팅목표 : 기존점유율의 유지* 하위목표 ① 기존고객의 반복구매 또는 대체구매의 유지② 매출액에서 신규고객층이 차지하는 비중의 확대* 마케팅전략 : 원가우위 혹은 차별화를 추구 [1] 시장성장기의 시장기회와 위협*2. 후발기업의 마케팅목표 : 시장점유율 확대 * 마케팅전략 : 우수한 제품기술의 개발신속한 제품혁신이나 계열확장우수한 고객서비스상대적 저가격정책틈새시장 공략성장기 마케팅전략의 성공⇒성숙기에 경쟁우위의 유지에 결정적 역할 [1] 시장성장기의 시장기회와 위협*[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부](1) 점유율 확대의 용이성 *가정1 : 상표애호도가 구축되지 않고 제품욕구가 새로운 소비자가 존재함- 제품이 보다 매력적이고 충분한 마케팅자원과 능력을 구비 했을 때 실현가능*가정2 : 성장기에 기업들은 시장점유율 잠식에 적극적인 대응을 하지 않음- 시장성장기에 기업은 지속적인 투자와 마케팅비용의 확대- 시장선도자는 시장점유율 하락 시 적극적 대처하는 경우가 흔함[1] 시장성장기의 시장기회와 위협*[시장성장기의 이점에 대한 타당성 여부](2) 성장기에서의 점유율 확대가 성숙기에도 그대로 유지됨* 기술 또는 다른 핵심성공요인의 변화가능성* 미래의 산업경쟁구조의 변화* 시장의 분산화 * 시장점유율 확대에 이용된 마케팅수단의 무력화[1] 시장성장기의 시장기회와 위협

목차

시장성장기의 시장기회와 위협
성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략
후발기업의 점유율성장전략

본문내용

[2] 성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략

(1) 기존 포지션 방어전략 ? 구체적 실행 방안
① 기존고객의 만족도와 충성도를 향상시키는 방안
- 시장선도자는 성장단계에서 품질관리과 중요
- 자사제품에 대한 지각을 향상시키는 노력
② 반복구매를 자극하고 고객의 구매과정을 단순화시키는 방안
- 제품의 구매용이성을 최대화 함
③ 고객과 장기거래관계를 구축하는 방안
- 특정고객의 욕구에 맞춘 제품과 서비스 제공,
신제품 개발 혹은 제품개선 과정에 고객 참여
- 협력과 상호신뢰가 중요

2. 기존점유율유지 목표의 실현을 위한 마케팅전략과
구체적 실행프로그램

[2] 성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략

(2) 측면(방어)전략
* 소홀히 했거나 무시했던 제품영역이나 세분시장을
경쟁사의 진출 전 강화 혹은 진출하는 시점에 적극적으로 대처
* 제2의 브랜드의 도입
(3) 정면방어전략
* 기반이 확보된 시장에서의 우위를 강화하거나
경쟁사의 공격이 가시화 되는 시점에 적극적으로 반격하는 것
* 단위당 원가절감, 제품품질이나 고객서비스의 향상,
차세대 제품의 개발을 위한 추가투자가 요구

2. 기존점유율유지 목표의 실현을 위한 마케팅전략과
구체적 실행프로그램

[2] 성장기에서 시장선도자의 점유율유지전략

참고자료

· 없음