청바지

소개

1. Positioning우리가 제공하고자 하는 제품은 청바지로서, 고객별 최적화된 ‘FIT’의 극대화 및 동시에 이를 ‘저가’에 제공하는 것이다. 청바지 시장의 경우 소비자 집단별로 추구하는 효용이 매우 다양하고, 이에 따라 매우 세분화된 시장인데, 기존의 브랜드의 경우 FIT과 PRICE를 동시에 충족시키는 브랜드가 존재하지 않았다는 점에 착안하였다. 또한, ‘청바지는 단순히 과거의 ‘편안한 일상복’이라는 인식을 넘어서 ‘패션’이라는 인식으로 변하고 있고 특히 젊은 층을 중심으로 트렌디한 상품을 합리적 가격으로 제안하는 브랜드가 사랑받고 있다’는 트렌드를 반영하였다. 그렇다면 과연 전체 청바지 소비자들이 소비자를 구매할 때 FIT을 얼마나 중요하게 여기는가?

목차

1. STP Analysis
1.1. Positioning… 3
1.2. Segmentation… 4
1.3. Targeting… 4

2. 4P Strategy
2.1. Product… 5
2.2. Place… 6
2.3. Promotion… 7
2.4. Price… 9

3. Appendix

본문내용

1. STP Analysis

1.1. Positioning

우리가 제공하고자 하는 제품은 청바지로서, 고객별 최적화된 ‘FIT’의 극대화 및 동시에 이를 ‘저가’에 제공하는 것이다. 청바지 시장의 경우 소비자 집단별로 추구하는 효용이 매우 다양하고, 이에 따라 매우 세분화된 시장인데, 기존의 브랜드의 경우 FIT과 PRICE를 동시에 충족시키는 브랜드가 존재하지 않았다는 점에 착안하였다. 또한, ‘청바지는 단순히 과거의 ‘편안한 일상복’이라는 인식을 넘어서 ‘패션’이라는 인식으로 변하고 있고 특히 젊은 층을 중심으로 트렌디한 상품을 합리적 가격으로 제안하는 브랜드가 사랑받고 있다’는 트렌드를 반영하였다.
그렇다면 과연 전체 청바지 소비자들이 소비자를 구매할 때 FIT을 얼마나 중요하게 여기는가? 설문 조사 결과에 따르면, ‘향후 청바지를 구매함에 있어서 무엇을 가장 중요한 요소로 여기겠는가?’라는 질문에 FIT은 응답결과의 50%를 차지하며 1위를 차지했다. STYLE, PRICE, BRAND의 경우 각각 19%, 16%, 5%로 뒤를 따랐다. 청바지 소비자의 경우 54%가 청바지 구매시 10번 이상이나 입어봄에도 불구하고, 청바지가 자신의 체형에 맞는다는 응답은 23%에 불과하다”는 결과가 나왔다. FIT이 중요한 요인에도 불구하고 기존 제품들이 이를 충족시키지 못하는 근본적 이유는 청바지 제품 자체가 공급자에서 소비자에게로 밀어내기(PUSH)방식으로 제공되었기 때문이다. 사람의 체형도 다양하며 각자가 추구하는 스타일(TIGHTNESS의 정도, 추구하는 바지의 FLARE 수준, 밑단 너비)는 너무나 상이한데, 일부 프리미엄진 브랜드를 제외하고는 소수의 획일화된 라인과 이에 맞춘 사이즈를 제공함으로써 소비자들의 체형에 극대화된 FIT을 제공하지 못했다는 단점이 있다. 결국 옷이 잘 어울리냐는 본질적으로 옷 자체보다 그 옷과 옷을 입는 사람 체형의 적합성 여부에 달려있다는 점에 착안하여, 근본적으로 제품 제공 단계에서 소비자의 체형에서 출발하여 이들 각자에게 허리, 허벅지, 힙, 밑단, 플레어를 개인이 원하는 수준에서 OFFLINE에서 수선사가 직접 치수를 재어 제공하는 방식으로서 이러한 FIT에 대한 갈증을 해소하고자 한다.

참고자료

· 김미정 저, <수입 유명 패션브랜드의 유통채널 다각화가 소비자의 브랜드 가치평가에 미치는 영향>, <<서울대학교 대학원>>, 2007.
· 김병도 저, <마케팅관리론>, 2010,
· 김태형 외 2명 저, <의류 Apparel>, << KIS Industry Oulook>>, 한국신용평가정보, 2010.1.
· 박경순, 김상희 저, <광고와 촉진전략>, 형설, 2004,
· 송기수 저, <마케팅의 시작은 옥외광고다>, 팝사인, 2010,
· 줄리언 커민스, 로디 멀린 저, <세일즈 프로모션은 왜 마케팅의 핵심인가>, 거름 , 2006
· Roy J.Lewicki 외 2명, <Negotiation-6th>, McGrawHill, 2010
· http://www.levi.co.kr/women/room/index.html#making-of, <CurveID Behind Story>