유한킴벌리경영-마케팅전략

소개

유한킴벌리한국 GExecutive Summary생리대 시장은 타 소비재 시장과는 달리 고유한 특성을 지니고 있다. 그리고 시대의 변화에 따라 시장의 환경이 변화하고 있다. 시장의 환경 뿐만 아니라 소비자의 인식과 구매 패턴의 변화로 인해 시장의 판도가 끊임없이 바뀌고 있다. G의 위스퍼는 최초로 출시한 ‘날개형 생리대’라는 제품의 기능적인 강점을 가지고 시장을 주도했다. 이에 유한킴벌리는 G에 내준 M/S를 찾기 위해 고객이 원하는 새로운 가치를 발견하고 그에 대한 공격적인 마케팅을 실시하였다. 하지만 G는 ‘위스퍼’라는 브랜드의 인지도와 평준화된 기능적인 측면만을 강조하는 마케팅을 실시하였다. 그 결과 M/S 1위는 유한킴벌리의 차지가 되었다. 생리대 시장은 단순 소비재 시장을 뛰어넘은 고객을 위한 새로운 가치를 창조해야 하는 시장이다. 그리고 소비재 시장에서의 서비스를 구현할 수 있는 시장이기도 하다. 현 시점에서의 유한킴벌리와 G의 새로운 마케팅전략을 분석하고 시사점을 찾아보도록 하겠다. 생리대 시장분석

목차

생리대 시장분석

소비자 분석

SWOT

STP

7P

시사점

본문내용

PROMOTION
유한킴벌리
새로운 광고 방법 시도
WHITE 마케팅
대학생 모델 광고 (증언형 광고)
판촉활동 ? 무료견본 배포, 온라인 이벤트

PROMOTION
한국P&G
다양한 이벤트
‘초경 파티파티’
‘Photo Festival’
‘센서티브 샘플링 5만개’
제품설명과 유명모델을 이용한 광고 모두사용
김연아를 광고모델로 섭외
중, 고등학교 홍보 & 샘플링
판촉활동 ? 대형 할인마트에서 판촉활동

PRICE
생리대 시장의 가격설정
가격과 가치
가치란 서비스에서 소비자가 얻고자 하는 모든 것
얻게 되는 혜택에 초점, 즉 효용의 관점에서 접근
가치는 소비자가 지불한 가격에 대해 얻은 품질
고객이 원하는 품질의 수준과 가격을 일치, 즉 교호관계를 파악하여 설정

PRICE
생리대 브랜드 별 가격
중형 36P 기준
출 처 : nbinside.com 가격비교

PROCESS
유한킴벌리
프로슈머 적극 활용
퓨어 스토리 운영으로 기업의 임시직원, 인적자원 및 혁신자 역할을 맡김
올바른 고객의 유치 및 고객의 적절한 교육
홈페이지를 통한 제품소개
브랜드 별 홈페이지를 통한 고객참여 유도
화이트 : ‘화이트’ 칭찬하기
좋은느낌: ‘좋은느낌’ 칭찬하기

PROCESS
한국P&G
올바른 고객의 유치 및 고객의 적절한 교육
홈페이지를 통한 제품소개
홈페이지의 ‘Happy Product’를 통한 올바른 고객유치
트러블기, 클리닝기, 프리티기, 릴랙스기
프로슈머 활용

참고자료

· 없음