BOP마케팅전략

소개

BOP비즈니스
- BOP 비즈니스란 저소득층을 대상으로 한 비즈니스로서 자본주의 사회가 도래한 이후 기업에 있어서 저소득층은 부차적인 대상 즉 서비스해야 할 고객으로 인식되지 않는 미약한 존재였다. 이는 20%의 고객이 이익의 80%를 차지하고, 80%의 고객이 이익의 20%를 차지한다는 파레토 법칙을 적용하는 기업에서 극명하게 나타난다. 하지만 BOP비즈니스 상에서 저소득층은 더 이상 부차적인 대상이나 미약한 존재가 아닌 핵심적이고 영향력 있는 고객이다. 비록 저소득층을 대상으로 제품 한 개당 얻을 수 있는 이윤은 적지만 대량판매를 통한 전체 수익은 결코 적지 않은 이른바 박리다매의 효과가 크다고 할 수 있다.

목차

- BOP전략 개념

- 주제선정이유

- 사례소개

- 4P & 4A

- 특성 및 주의할점

- BOP마케팅의 시장전망

본문내용

BOP
- Bottom Of the Pyramid의 약자로 피라미드의 맨 밑바닥 즉 소득계층의 최하위에 있는 저소득층인 연간 3,000달러 이하로 생활하는 사람들을 가리킨다. 세계자원연구소에 따르면 1인당 연간 소득기준으로 세계 소득별 인구구성에서 저소득층의 인구규모는 세계 인구의 약 70%인 40억 명에 이르고, 시장규모는 5조달러에 이른다고 한다.

1. BOP전략 개념
BOP 비즈니스의 개념
C. K. 프라할라드
사회 공헌 + 수익창출
BOP비즈니스의 개념을 처음 제시한 사람은 인도출신의 경제구루인 C.K. 프라할라드 미국 미시간대 로스경영대학원 교수다. 그는 전 세계 소득 피라미드의 가장 아래에 있는 사람들, 즉 저소득층의 빈곤문제를 해결하기 위한 혁신적인 방안으로 BOP비즈니스 개념을 제안하였다. 그 동안 저소득층의 빈곤문제를 해결하기 위한 기업의 사회공헌 활동도 나름의 역할을 했지만 수익창출이 뒷받침되지 않는 한 역할의 한계가 있을 수밖에 없었다. 이런 점에서 프라할라드 교수가 제안한 BOP비즈니스는 사회공헌과 수익창출이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 방법으로 주목할 만하다.

참고자료

· 산업연구원(http://www.kiet.re.kr)
· 이코노믹리뷰 경제 2010. 5. 8 / 5.25
· Mk뉴스 2010. 4.23
· 머니투데이 2011.1.20
· 네이버 블로그 (당신과 내가 함께 자라는곳 / 꿈나무)
· 네이버 블로그
· (http://blog.naver.com/run_jhl?Redirect=Log&logNo=130107966180)