소비자 행동론

소개

소비자의 유형과 마케팅 전략제품 및 브랜드 선정시장 및 소비자 분석브랜드 및 광고 분석마케팅 및 광고전략 시사점소비자의 유형과 마케팅 전략고관여제품저관여 제품이성적 소비자생각하는 소비자(EX.자동차, 핸드폰)행동형 소비자(EX.편의제품)감성적 소비자자(EX.패션, 보석제품)반응형 소비자(EX.기호식품)“소비자의 유형에 맞는 마케팅 전략 및 광고가 중요!”이성적 소비자 : 소비자 정보처리관점에서 객관적 제품속성들이 상표대안의 평가기준감성적 소비자 : 제품사용 경험으로부터 얻게 되는 쾌락적 느낌과 제품의 상징적 의미에 의한 자아이미지의 강화 등이 평가기준소비자 유형고관여 제품저관여 제품이성적 소비자성능, 효과, 품질 등정보제공형 마케팅 전략브랜드 인지도 유지, 향상을 위한 반복광고 전략감성적 소비자자아이미지와 연결하는 감성적 소구 전략친밀감, 상징성을 강조하는 반복광고 전략소비자의 유형과 마케팅 전략소비자 유형에 따른 마케팅 전략관여도와 구매빈도에 따른 소비자 행동 유형고관여 저관여 초기 구매포괄적 의사결정(신중)한적 의사결정(간단)반복 구매일상적 의사결정(만족한 브랜드 재구매)습관적, 관성적 구매 행동(동일한 브랜드를 반복적 구매)소비자의 유형과 마케팅 전략이성적 소비자를 위한 광고란?제품의 1차적 속성(특성, 품질, 기능적 특성)을 구체적으로 전달실용적, 기능적,효용적 욕구에 초점제품 구입 이유, 핵심편익 제시

목차

소비자의 유형과 마케팅 전략

제품 및 브랜드 선정

시장 및 소비자 분석

브랜드 및 광고 분석

마케팅 및 광고전략 시사점

본문내용

소비자의 유형에 맞는 마케팅 전략 및 광고가 중요!”
이성적 소비자 : 소비자 정보처리관점에서 객관적 제품속성들이 상표대안의
평가기준
감성적 소비자 : 제품사용 경험으로부터 얻게 되는 쾌락적 느낌과 제품의
상징적 의미에 의한 자아이미지의 강화 등이 평가기준
소비자 유형


소비자의 유형과 마케팅 전략
소비자 유형에 따른 마케팅 전략
관여도와 구매빈도에 따른 소비자 행동 유형


소비자의 유형과 마케팅 전략
이성적 소비자를 위한 광고란?
제품의 1차적 속성(특성, 품질, 기능적 특성)을
구체적으로 전달
실용적, 기능적,?효용적 욕구에 초점
제품 구입 이유, 핵심편익 제시
제품의 특정속성을 강조


인간은 합리성 20%, 비합리성 80%로 살아간다
소비자의 유형과 마케팅 전략
감성적 소비자를 위한 광고란?
제품의 2차적 속성(감정,정서적 반응)의 이미지 유발?
소비자의 심리적, 사회적 욕구에 초점???
소비자의 감정을 자극할 감성적 광고 사용
브랜드 이미지의 새로운 감성적 가치를 제공

참고자료

· 없음