관광상품 수명주기전략

소개

관광상품 수명주기전략

목차

관광상품 수명주기전략

Ⅰ. 도입기

1. 관광수요 확보전략
2. 가격전략
1) 스키밍전략
가) 급속한 초기고가전략
나) 완만한 초기고가전략
2) 침투전략
가) 급속한 초기저가전략
나) 완만한 초기저가전략

Ⅱ. 성장기

Ⅲ. 성숙기

1. 원가효율성전략
2. 유지전략
3. 방어전략
1) 공정혁신의 필요
2) 관광상품 확장
가) 관광상품 라인확장
나) 관광상품 상표확장

Ⅳ. 쇠퇴기

1. 수확전략
2. 재활성화전략
3. 철수전략
4. 제거전략
5. 비용절감전략

본문내용

관광상품 수명주기전략

관광 상품 수명주기는 전 과정에 걸쳐 전략과 이에 따른 관리가 요구된다. 왜냐하면 출시된 관광 상품을 수명주기, 다시 말해 도입기 ․ 성장기 ․ 성숙기 ․ 쇠퇴기에 따라 적정한 전략 강구와 관리 하에 최대한의 이익을 창출하도록 노력하여야 하기 때문이다. 이를 위하여 적정한 마케팅예산을 수립해야 함을 물론이고, 유통, 광고, 인적 판매, 가격, 판매촉진 등의 마케팅전략들을 수립하되, 관광시장 환경 변화에 맞추어 수시로 수정 ․ 개선하는 적절한 조정적 전략이 필요하다.
관광상품마다 동일한 수명주기를 갖는 것은 아니지만, 대부분의 관광상품은 유사한 수명주기는 가지고 있다. 관광상품이 수명주기마다 지속 ․ 증대하여 관광 상품 수명주기를 늘리기 위해서는 수명주기 단계별에 따른 철저한 마케팅전략하의 관리가 요구된다. 이러한 관리는 장기적으로 관광상품의 수익성을 극대화할 수 있을 것이다.

I. 도입기

1) 관광수요 확보전략

도입기에는 관광상품에 많은 자원을 투입하는 것이 일반적이다. 광고 ․ 판매촉진 ․ 유통 등에 많은 자금을 투입하여 인지도를 높이고 초기구매를 자극함으로써 신관광상품의 확산을 촉진하고 새로운 관광수요들을 확보할 수 있도록 신규관광 수요 확보전략을 강구하여야 한다. 그러므로 관광객욕구나 의견조사를 계속하고, 이를 토대로 관광 상품을 수정 ․ 보완해 관광객욕구(tourist needs)가 지속적으로 충족되도록 하여 신규관광수요 확보와 기존관광객과의 관계강화를 위한 전략수립과 활동이 이루어져야 한다.
도입기간 동안에는 관광상품의 원가를 절감하거나 개선시킬 수 있는 방안을 수시로 모색하는 한편, 경쟁사의 움직임도 주시하면서 관광상품의 포지셔닝을 조정하고 경쟁사에 미리 대응하도록 한다. 능동적으로는 경쟁상에 앞서 새로운 틈새시장(niche market)을 발굴하여 공략할 수도 있다.
관광 상품의 가격 정책도 도입 기 에서 중요한 역할을 한다. 스키 밍(skimming)전략을 채택하여 고가격을 시작할 수도 있고, 침투(Penetration)전략을 채택하여 저가격으로 시작할 수도 있다.

참고자료

· 없음