금융팀 수주 지원 방안

소개

금융팀 수주 지원 방안에 대해 알아봅니다

목차

1. 수주 방식에 따른 방안
2. 시장 전략에 따른 방안
3. 상황에 따른 금융

본문내용

금융팀에서 수주 영업을 지원하는 방안을 수주방식과 시장에 따라 알아본다. 금융은 크레딧이라는 본질은 변하지 않지만 어떻게 구조화시키느냐에 따라 성공할 수도 실패할 수도 있는 것이다.
수주 방식은 단순 하도 방식의 수주방식과 개발형으로 지분을 투자하여 향후 오퍼레이션에 대한 이익까지 취하려는 방식의 수주 방법이 있다. 수주방식에 따라 금융 접근을 달리 가져가야 한다.

(1) 우선 단순 수주 방식이다.
단순 수주방식에는 기본적인 재무리스크 관리가 핵심이 되겠다. 재무 리스크 중 가장 중요한 것이 유동성 리스크다. 이 리스크를 관리하지 못하면 공사가 끝나기도 전에 유동성이 부족하여 회사의 실체가 없어질 수도 있다. 유동성이란 자산을 현금으로 바꾸는 속도를 말한다. 청구도 되지 않은 매출채권, 팔리지 않는 재고자산 이런 것은 유동성이 없다. 대신 글로벌 기업이 발행한 어음이나 수출채권은 즉시로 현금화할 수 있으므로 유동성 리스크가 없다 하겠다. 유동성 리스크의 핵심은 마이너스 현금흐름을 벌충할 수 있는 방안이다. 발주처에서 현금을 제공한다면 문제가 없을 것이지만 그러지 않을 경우의 방안에 대해 미리 대책을 세워 두어야 한다.

참고자료

· 없음