삼성 테스코 현지화 성공 국제마케팅 김주헌

소개

테스코의 한국진출 성공사례분석 보고서 입니다.

목차

1. 한국의 할인점 업계의 추세 및 현황을 조사 분석

2. 테스코가 한국시장 진입방법으로 단독투자가 아닌 합작투자를 선택한 것은 잘 한 결정인가? 그 이유는 무엇인가?

3. 삼성테스코의 본사-자회사 관계의 특징을 살펴보고 이라한 관계가 형성된 배경, 이러한 특징이 갖는 시사점 등에 대해 논의해 보자

4. 홈플러스는 대외적으로 glocalzation을 기본 전략방향으로 내세우고 있다. 홈플러스의 구체적인 전략들을 global한 요소와 local한
요소로 구분하여 보자.

5. 테스코가 한국시장에서 성공을 거두고 있다고 볼 수 있는가? 그렇다면 그 성공요인은 무엇이겠는가?

6. 월마트나 까르푸는 한국 시장에서 정착하지 못하고 철수하였지만 여전히 세계 1,2위의 다국적 소매업체이다. 이들의 글로벌 전략과 성과를 평가해보자.

본문내용

삼성그룹은 94년 삼성물산의 유통산업 출범을 공식적으로 발표하였다. 97년 대구에 1호점을 오픈하였지만 후 IMF 외환위기 등의 경기 침체와 과도한 초기 투자로 위기를 맞게 된다. 과도한 적자에 시달리던 삼성물산 유통사업부문은 해외매각을 결정하면서 구조조정 차원에서 유통부문에 대한 외자유치를 결정하고 국외의 다국적 기업들과 협상을 시도하게 되었다. 그중에서도 영국의 테스코는 아시아 지역 시장진출을 계획하였고 삼성과의 파트너 관계를 맺게 되었다. 두 회사의 적극적인 자세와 유사한 전략적 방향이 크게 작용하였다. 그 당시 후보에 올랐던 까르푸와 월마트의 경우 스스로의 표준과 원칙을 범세계적으로 적용하려는 Global Standard를 중시하였기 때문에 삼성과의 합작이 쉽지 않았다. 삼성측의 현지화 주장과 공존공영, 파트너와의 win-win을 중요하게 생각하는 테스코의 가업문화가 유사해 성공적인 합작을 이뤄낼 수 있었다.

참고자료

· 국제마케팅_김주헌 저
· 한국체인스토어협회