[경영] 삼성 테스코(홈플러스)의 성공사례

*석*
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최초 등록일
2009.12.12
최종 저작일
2009.12
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소개글

삼성 테스코(홈플러스)의 성공사례 레포트입니다.
월마트의 실패사례도 포함

목차

제 1 장 서론
제 2 장 기업소개
제 3 장 삼성 테스코의 한국 진출전략
제 4 장 삼성 테스코의 SWOT 분석
제 5 장 4P에 관한 환경분석
제 6 장 성공전략
제 7 장 결론

-월마트 실패사례(한국시장)
제 1 장 월마트 선정동기
제 2 장 기업소개
제 3 장 월마트의 전략
제 4 장 월마트의 한국 진출
제 5 장 실패요인 분석
제 6 장 결론

참고자료

본문내용

삼성 테스코의 한국 진출 전략
제1절 철저한 현지화
테스코의 한국지사인 홈플러스의 이승환 사장은 우리나라 현지인이며, 삼성물산의 유통 부문에서 재직해 왔으며, 그 외에 3명의 본사 인력을 제외하고는 모두 한국인의 임원진으로 구성되어 있다. 그리고 영국 본사 측에서는 한국 시장에서의 경영을 전적으로 한국 경영진에게 일임하고 있어 타 외국계 할인점에 비해 한국 실정에 맞는 현지화전략을 펴기에 유리한 구조를 가지고 있다.

제2절 비수도권 우선 진출

테스코는 영남권 등에 우선적으로 출점하여 경쟁이 심화된 수도권, 특히 서울 지역으로 진입할 때에 발생할 수 있는 위험 요소를 회피하고, 할인점 시장에 대한 경험을 쌓았다. 2002년에는 서울 영등포점을 개점하여 21억의 매출을 올리는 등 비교적 성공적인 결과를 얻었으며, 2003년 이후 동대문점, 금천점 등을 개점하는 등 본격적으로 서울 시장 공략에 힘써 현재 전국적으로 홈플러스 테스코를 포함하여 총 113개의 매장을 보유하고 있다.

제3절 지역 1번점 전략

홈플러스는 경쟁 업체에 비해 전략적으로 부지 선정시 상권 내 1번 점이 가능한 지역에 출점하여 후발업체임에도 불구하고 현재 출점 상권에서 대부분 지역 1번입지를 구축한 결과 M/S 1위를 달성하고 있다.
또한 고객의 쇼핑 활동에 불편을 주지 않는 점포포맷이 가능한 입지를 선정하여 점포당 매출의 1위를 달성하고 있다.

제4절 합작 파트너의 적절한 선정

이미 전 세계적으로 많이 알려진 월마트와 까르프가 자신들의 이름을 그대로 들여온 것에 반해 세계유통업체 테스코는 아직까지 한국에서는 많이 알려지지 않은 터라 많은 소비재 분야에 진출해 있는 삼성이라는 대기업과 합작함으로써, 한국 소비자에 대한 삼성의 경험을 바탕으로 성공적인 경영을 수행할 수 있었다.
`삼성`이라는 회사명은 한국 내에서의 `테스코`의 낮은 브랜드 지명도를 상쇄시켰으며, 외국 기업에 대한 소비자들의 반감을 줄일 수 있었다.

참고 자료

- 홈플러스 http://www.homeplus.co.kr
- 삼성경제 연구소 http://www.seri.org
- 한국 경제 신문 http://www.hankyung.com
- 백화점급 할인점 홈플러스로 가자(최준연)
- 마케팅 차갑게 기획하고 뜨겁게 실행하라(SERI 마사모포럼)
- 대한민국 베스트 브랜드 스토리 (KMAC)
wal-mart stores ; http://www.walmartstores.com
wal-mart facts ; http://www.walmartfacts.com
조선일보 http://www.chosun.com/
매일경제 http://www.mk.co.kr

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