서희의 협상 능력(서희, 협상을 말하다)

소개

협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것을 말하는 것으로서 협상에 의하여 목적과 이익, 원하는 바가 달라질 수 있다. 협상이 사회에서 발휘하는 힘으로는 사소하게 생각하자면 오늘 밥을 어디로 먹으로 갈까? 친구는 행대식당, 나는 우리들의 식당에 가고 싶다. 먹고자하는 곳이 다르기에 장소의 협상이 있을 수 있으며, 사회에서 각자의 연봉협상에서 자신의 연봉을 올릴 수도 있을 것이며 크게는 나라의 정책과 같은 군가산점이 부활해야 한다 안 된다, FTA 협상문제, 노사관계 문제 등 크고 작은 생활 속의 여러 가지 협상들이 있다. 우리의 일상생활, 삶은 협상으로 시작해 협상으로 끝난다고 생각할 수 있다.

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본문내용

서희의 협상 능력

협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것을 말하는 것으로서 협상에 의하여 목적과 이익, 원하는 바가 달라질 수 있다. 협상이 사회에서 발휘하는 힘으로는 사소하게 생각하자면 오늘 밥을 어디로 먹으로 갈까? 친구는 행대식당, 나는 우리들의 식당에 가고 싶다. 먹고자하는 곳이 다르기에 장소의 협상이 있을 수 있으며, 사회에서 각자의 연봉협상에서 자신의 연봉을 올릴 수도 있을 것이며 크게는 나라의 정책과 같은 군가산점이 부활해야 한다 안 된다, FTA 협상문제, 노사관계 문제 등 크고 작은 생활 속의 여러 가지 협상들이 있다. 우리의 일상생활, 삶은 협상으로 시작해 협상으로 끝난다고 생각할 수 있다.
우리 역사 속의 협상은 이보다 훨씬 더 큰 결과를 가져왔는데, 고려시대 서희의 탁월한 협상은 우리 역사의 흐름을 바꾸었고, 수백만 국민을 전쟁으로부터 보호하였으며, 평양 이남으로 국한될 뻔했던 영토를 압록강변까지 확대할 수 있게 하였다.
고려를 침입한 거란의 소손녕이 말했다. “80만의 군사가 도착하였다. 만일 강변까지 나와서 항복하지 않으면 섬멸할 것이니, 고려의 군신들은 우리 군영 앞에 와서 항복하라.”
거란으로부터 항복을 요구받은 고려 조정은 거란의 침입에 혼비백산하였고, 고위 관리들은 항복해야 한다는 투항론과 그와 함께 서경 이북의 땅을 거란에게 주자는 할지론을 두고 갑론을박을 벌였다. 성종이 할지론으로 국론을 결정하려는 때에 서희가 강력히 반론을 제기하였다. 우선, 거란이 왜 고려를 침입했는지 그 이유를 정확히 파악한 뒤에 대응해야 하며, 만약 항복해야 한다면 ‘한 번 싸워보고 난 뒤’ 결정해도 늦지 않다는 것이었다. 표면적으로만 사건을 볼 것이 아니라 숨어있는 근본 의도를 읽어야 한다는 의견이었다.
서희와 소손녕이 협상을 벌이기 전, 고려의 관리인 ‘이몽전’과 ‘장영’이 한 차례씩 소손녕을 찾아가 협상을 시도하였다. 이것을 각각 1차 협상과 2차 협상이라 한다.
서희는 거란이 보인 행동들-

참고자료

· 없음