[도매상] 도매상의 본질(정의)과 기능, 유형, 전략 및 도매상관리

소개

[도매상] 도매상의 본질(정의)과 기능, 유형, 전략 및 도매상관리

목차

Ⅰ. 도매상의 본질과 기능
1. 도매상의 정의
2. 도매상의 기능
1) 제조업자를 위해 도매상이 수행하는 기능
(1) 시장확대 기능
(2) 재고유지 기능
(3) 주문처리 기능
(4) 시장정보제공 기능
(5) 고객서비스대행 기능
2) 소매상을 위해 도매상이 수행하는 기능
(1) 구색갖춤 기능
(2) 소단위판매 기능
(3) 신용 및 금융 기능
(4) 소매상서비스 기능
(5) 기술지원 기능

Ⅱ. 도매상의 유형
1. 제조업자 도매상
2. 상인 도매상
1) 완전서비스 도매상
(1) 도매상인
(2) 산업분배업자
2) 한정서비스 도매상
3. 대리인 및 브로커
1) 대리인
2) 브로커

Ⅲ. 도매상 전략
1. 표적시장의 선정
2. 도매상의 마케팅믹스전략
1) 제품구색과 서비스결정
2) 가격결정
3) 촉진결정
4) 입지결정

Ⅳ. 제조업자의 도매상관리

본문내용

I. 도매상의 본질과 기능

1. 도매상의 정의

도매업은 유통경로에서 구조적으로 가장 복잡한 부문이며, 국내에서의 도매업은 유통분야 중에서 가장 낙후된 분야 중의 하나이다. 소매업은 최근에 현대화된 새로운 업태의 도입과 대규모화로 인해 영세성을 상당히 탈피하고 있지만 도매업은 상대적으로 더욱 낙후되고 있다. 현재 도매시장에는 도매업이 무엇인지 정확하게 규정하기 어려울 정도로 다양한 형태의 도매업이 존재하고 있다. 도매업은 중개업, 배급업, 혹은 물류센터 등의 다양한 이름으로 불려지고 있고, 도매상은 상인도매상, 제조업자대리점, 판매대리점, 브로커, 커미션상인 등 형태에 있어서도 다양하기 때문에 용어상에서 혼란이 가중되고 있다. 또한 동대문시장이나 남대문시장의 상인들이 도매업과 소매업을 동시에 수행하고 있는 것을 자주 볼 수 있는데, 이런 경우에 매출이 주로 어디에서 발생하는지를 기준으로 임의적으로 도매업 혹은 소매업으로 분류되기도 한다.
도매업은 "재판매 또는 사업을 목적으로 구입하는 고객에게 상품이나 서비스를 판매하고 이와 관련된 활동을 수행하는 산업"으로 정의된다. 즉, 생산자와 소매상 사이에서 상품 유통을 활성화시키는 기능을 하는 유통 업태라고 할 수 있다. 도매업의 취급상품은 생산재와 소비재 모두이다. 광의의 도매업에는 중개업, 종합상사, 생산자의 판매회사, 협동조합 등도 포함된다. 일반적으로 도매상은 소매상에 비해 다음과 같은 점에서 차이가 난다. 첫째, 최종소비자가 아니라 사업고객과 주로 거래를 하기 때문에 도매업자들은 입지, 촉진, 점포분위기 등에 상대적으로 주의를 덜 기울인다. 둘째, 도매업자들은 일반적으로 넓은 상권을 대상으로 대규모 거래를 한다. 셋째, 도매업자들은 소매업자와는 상이한 법적 규제와 세제의 적용을 받는다.
도매는 제품을 최종 고객에게 판매하지 않고 소매상이나, 다른 상인, 또는 다른 기관 등 상업적 사용자에게 판매하는 행위를 말한다. 넓은 의미 에서 도매는 제조와 소매를 제외한 유통경로상의 모든 활동을 의미할 수 있기 때문에 매우 광범위한 기능을 수행한다고 할 수 있다. 도매는 생산자(공급업자)와 고객(소매상)모두에게 유통경로기능을 수행한다. 도매기능은 생산과 소비상의 불일치를 조화시키는 경제적 활동에 의해 형성되었다. 즉, 분배과정에서 다양한 상품구색을 갖추고 소매상들의 이질적인 욕구들과 조화시키는 과정이다. 도매는 상품이 생산될 때의 시기와 장소, 그리고 소비 되어질 때의 시기와 장소의 불균형을 극복해 주는 역할을 하게 된다. 그러므로 도매가 존재하는 근본적인 이유는 도매상들이 거래하고 있는 공급자와 고객들에 대하여 가치 있는 마케팅(유통)기능을 창출하는 데 있다.

참고자료

· 없음