마케팅원론

소개

시장에서 선발업체와 경쟁하기 위해 후발업체들이 지향해야 할 접근방법을 전략적 측면에서 토론해 보십시오. (한사평 리포트) 참고하세요.... 도서관에서 책 뒤저서 작성했어요....

목차

1. 서 론

2. 본 론
후발업체의 경쟁전략
(1) 가격
(2) 높은 광고 비중
(3) 유통망 확대 전략
(4) 혁신적 태도
(5) 편승효과
(6) 전략적 목표

3. 결론

4. 참고문헌

본문내용

1.서론

많은 기업들이 경쟁속에서 살아남기위해서 노력을 하고있다. 소비환경이 급격하게 다양한 형태로 변화고 있으며, 기업환경도 더 넓어져서, 기업은 변화에 대해서 지속적인 혁신이 필요하다. 시장에 먼저 진출한 선발 기업 이라든지, 후발 기업모두 변화에 적응 하지 못하면 언제든지 시장상황은 바뀔것이다. 예를 들면 미과즙 음료의 효시인 남양유업의 “니어워터”가 롯데의 “2% 부족할때”에 시장점유율 면에서 뒤바뀐 사례는 국내외에서 아주 많다. 위의 사례처럼 후발기업이 마케팅 전략을 잘 짠다면 선발 기업을 뛰어넘을 수 있다. 하지만 선발 기업을 추월하기에는 힘든점이 많다. 시장 상황에서 선발기업은 다른 많은 후발 기업에 비해서 강력한 시장 진입장벽을 구축하고 있고, 소비자의 제품 포지셔닝에 자리잡고 있어서 소비자에게 자사의 제품을 각인시키기에는 많은 어려움이있다. 또 유통업체를 선점하고 있고, 품질 높은 공급자도 선점하고 있다. 이런 어려움 속에서 후발 업체가 성공을 하려면 전략적인 경쟁전략이 필요한데, 전략은 다음과 같다.

2.본론

후발 업체의 경쟁전략

(1). 가격

선발 업체와 비슷하게 포지셔닝을 하는 후발업체는 현저하게 낮은 가격으로 차별화 하는것이 효과적이다. 소비자가 후발업체의 품질에 대해서 확신하지 못하는 경우에는 반복된 사용을 할 수 있게 낮은 비용으로 시장에 진입해야한다.

참고자료

· 마케팅원론-안광호 공저